农家人：中国农民全球跑

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周更明，一个不懂外语、甚至不太会说普通话的浙江农民，却在中俄边境做了3年边贸生意后又娴熟地穿梭在中东各国练摊，现在又在南美各国闯市场，56岁的他已经踏遍了半个地球。

　　一条旧船换来第一桶金

　　1991年，苏联解体，在外养蜂多年的周更明看准这一商机，扔掉蜂箱投入商海，来到中俄边境绥芬河做边贸生意。

　　当时俄罗斯的物资很匮乏，周更明在那里以物物交换的方式谈妥了第一笔生意，用相当于20万元人民币的货物换了一条旧钢质轮船，船一到，买主就找上了门，转眼间就脱手成交。这笔买卖是周更明在商海掘得的第一桶金。

　　继而，老周转做钢铁生意，之后又做过水晶生意，还卖过日用品。算起来，他已经来回中俄边境17趟了。作为始发人，他还影响带动了好些温岭人赴俄经商，设摊销售自家生产的小商品。

　　“蹲点”观察发现商机

　　周更明现在还收藏着三本护照，上面密密麻麻的各国签章见证了他另一番商海经历。1999年，张贴在台州路桥商业城的一纸招商书，使周更明和几个同行奔赴阿联酋的沙加，开始了他的中东练摊之旅。

　　周更明一行到达阿联酋时，商业城沙加市场的冷清和萧条大大超出了他们的想象，很多人失望地回国了，惟独老周留了下来。他在阿联酋一住就是两个多月，结果发现，当地的百姓生活富裕，但日常用品主要以进口为主，而中国的产品凭借价格优势抢占了其中的60%。这一重大发现让老周兴奋不已，他急忙叫家里人将购置好的货物托运过来。

　　这样过了几年，老周从中摸索出了一些门道。几乎中东的每个国家和地区都会举办商品展销会，一般10天左右一次。这个时候当地的居民就像是过节一样，人们都相约去购买大量的生活日用品。由于购买者比较集中，展销会的生意显然要比在街头设摊火爆得多。此后，周更明便频繁穿梭于中东各国的展销会，阿曼、沙特阿拉伯、科威特、约旦、黎巴嫩……那几年，他走遍了中东的大部分国家。

　　用各国相通的手语做生意

　　由于没学过一句外语，周更明通常用手比划，用他的话来说，世上惟有手语是各国都相通的。中国商品在中东很受欢迎，当地人看到周更明随身背着货物走在街上，经常会喊“China!China!”表示要买他的货。一番手势比划下来，双方就基本上明白对方的意思了，末了，周更明一句“money!”生意就成交了。

　　“我的脑子里已经装下半张世界地图了。”已经50多岁的老周说，饱经风霜的脸上流露出自豪。前段时间，他到南美的哥伦比亚又转了一圈，发现那里的市场也非常有潜力，于是决定了下一段旅程在南美各国做生意。

　　他说以后可能还会去北美、西欧，将世界各地的市场进行比较分析，然后选一个适合自己的地方，安营扎寨做买卖。

　　(摘自《财富人物》)

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