走进“一带一路”迪拜篇3｜迪拜所售手机八成来自中国

迪拜中文网

三年前，来自广东潮汕地区的张欢龙来到迪拜木须巴扎大街的手机街，高价盘下了临街一间店铺做手机生意，与动辄销售上千元一部的高端手机不同，张欢龙依靠之前在深圳华强北做电子生意的经验，选择销售一款名为“CCIT”的手机，批发价不过350元人民币，这款既有Ipad功能又有电话功能的手机既能看电影、又可打游戏，还能双卡双待，顷刻赢得了非洲兄弟的心，成为非洲畅销品牌。据张欢龙说，40多平方米的店里，每天都能出货3000至5000部，一个月的营业额达3500万元人民币。

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张欢龙的销售业绩并非仅此一家，在迪拜手机一条街上，像张欢龙一样的中国经营者还有很多，在这里，来自广东深圳、广州、东莞等地的手机每天都在巨量出货，通过商户销往“一带一路”沿线中东、非洲、欧洲等地。



阿联酋广东商会会长张钦伟走访手机市场

非洲中东客商青睐中国手机

在木须巴扎大街上，记者见到来自非洲、中东等地的客商在手机一条街上往来穿梭，在大街上，人们把装满手机的一个个包裹垒到车上，运到码头或机场；在手机店里，中国店员和客人讨价还价。记者发现，与国内手机不同，店里销售的手机基本都是国内十年前的机款，在这里我们看到久违的黑白屏按键机，翻盖手机，也有可拆卸电池的万能充。



店里销售的手机基本都是国内十年前的机款

手机街上有100多间店铺，每间店铺只有10至30平方米，记者走进几家店铺发现，这些店铺生意普遍都很好，顾客大多是来自非洲、中东等地的客人。一位店员对记者说，他们每天从中国接一票货，数量一般是3000至5000部手机，经常是上午接货，到下午就被客人买走了。

记者见到一位长年往来迪拜做生意的非洲商人安图，对于中国手机功能，他连连竖起姆指。据他说，中国产品价格合理，功能很多，非常适合非洲市场，他每月都往返迪拜两次到手机街进货，他喜欢进一些功能比较多的手机，如待机时间长，有照明、音乐、游戏功能的手机。他批发的手机价格80至300元人民币不等，回到非洲后再卖出去，利润大约有30%至50%不等。



张钦伟走访手机市场

随同我们到手机市场的阿联酋广东商会会长张钦伟对记者说，早年的木须巴扎大街上绝少有人做手机生意，随着“一带一路”的深化，中国优势产品上场，大量质优价廉的中国手机开始依靠迪拜这个中转地辐射非洲、中东等“一带一路”沿线国家。在手机一条街上，中国话成为通用语言，在上百家店铺中，大部分经营者都是中国面孔，最近新增的几家店铺几乎都被中国人占据，其中有相当一部分是来自深圳的厂商。

据张会长说，目前，手机街店铺水涨船高，一个30平方米左右的店铺转让费就达数百万元人民币。

深圳华强北成迪拜手机街“黄埔军校”

在手机一条街做生意的不少经营者，之前大都有在深圳华强北从事手机买卖的经历，随着国内市场的相对饱和，有中国商人意识到，与其做转手生意，不如到迪拜这个国际中转地直接对接市场，减少成本，再加上非洲等国家并没有形成自己的手机产业链，很多中东、非洲的批发商也都是到迪拜来进口中国手机。在他们眼中，中国手机便宜，性价比高，所以根本不担心销量。

在此背景下，迪拜木须巴扎大街上的手机店渐成规模。不少老板表示，正是在华强北做手机生意积累了经验和人脉资源，才选择出洋远赴迪拜开展新的事业，可以说华强北是他们的“黄埔军校”。而在遥远的迪拜，中国商人通过扎堆和集聚营商的模式，又成功复制“深圳华强北”模式，来自华强北的张老板，2000年左右到迪拜做手机生意，他认为，国内手机通过迪拜中转可以降低成本，一方面迪拜进口税低，金融市场开放，通过迪拜中转到新兴市场，直接把手机出口到当地更节约成本；另一方面，迪拜地理位置优越，位于亚洲、非洲、欧洲等交界处，承接了非洲大部分地区、中东以及中亚部分地区和欧洲少量国家的贸易，因此，迪拜成了深圳手机进入新兴市场很好的中转站。一位在当地做生意的杨老板也介绍，过去在国内做外单主要依靠海外采购商来深圳采购，多方比价之下，利润日趋微薄。而在迪拜设点，能够分销整个中东、北非市场，有利于提升议价能力。

最早进入迪拜营商的中国人很快尝到甜头，他们背靠深圳这个亚洲最大的手机生产基地和非洲、中东商人做批发生意，因手机制作成本非常低，出货量非常大。目前深圳手机厂商外销到迪拜的比例约占到整个外销总量的三成以上，而在迪拜当地，所销售的手机80%来自中国国内。只要华强北有的机型，数日内就会出现在迪拜市场上，再分销到北非、印度、巴基斯坦等国。



迪拜手机一条街

迪拜手机市场也催旺了周边的市场，距离迪拜约20公里的阿吉曼中国城，又名中国商品批发中心，于2010年底开业运营，这个由广东省电脑商会发起成立，旨在促进珠三角IT企业“走出去”的大型海外采购分销基地，现有商户1600余户，其中，中国商户占80%，其余来自世界各地，从业人员近8000人，日均客流量2万余人，年零售和批发交易额高达12亿美元，现已成为中东地区第二大中国商品批发集散地。

质优价廉功能型手机成主导

对于国内消费者来说，品牌的认知度也仅仅局限在Iphone、三星、华为、OPPO等品牌，然而，在迪拜手机市场，我们惊奇的发现，店里的中国手机品牌五花八门，有CCIT、K3000等，这些牌子在国内很多人闻所未闻。



手机街上有的手机品牌国内闻所未闻

据了解，在手机街，自创的品牌有数十个之多。为了使他们的品牌名让更多非洲、中东消费者记住，商人们各出奇招，经营K3000的陈老板对记者说，名字越简单越容易让人们记住，因此他手机都是以K开头。而张欢龙对记者说，之所以手机名字选择CCIT，是因为CCTV很多非洲、中东消费者都知道是中国的中央电视台，而手机品牌选择CCIT更容易记住这个近似的名字，据他说，这个牌子2010年注册，目前在深圳代工生产。记者了解到，早在三、四年前，迪拜手机街上中国手机自主品牌就已兴起，不少经营者知识产权意识增强，纷纷在国内申请注册手机品牌。



手机一条街

在非洲等国家市场，手机功能一个不少，记者见到一款名为阿德曼的手机，据店主李先生说，该款手机有三个卡，主要是为了解决非洲有多个电讯运营商，满足客户多几个电话号码的需要，同时手机还有电灯泡、电筒、充电宝、以及一个月不用充电的强大功能。据李先生说，他为了设计这款手机，曾专门到非洲多个国家考察，回来后找到专业设计人员设计好外观，再由深圳手机厂家代工生产，产品出来不到一年已卖了70到80万台，他表示，这个销售成绩已算少了，他的另一款自创品牌的手机2年多时间已卖了300万台。

价格低廉，功能多样是中国手机在迪拜手机一条街上热销非洲、中东市场立足之本。在非洲、中亚等地市场，苹果、三星等手机价格太高，人们普遍买不起，而中国商家为他们量身订做的“平板手机”，物美价廉，记者见到一款手机，既有平板电脑的功能也可以打电话，该款手机内存32G，可打游戏、电话、上网、拍照。

在“一带一路”沿线国家走得更远更成功的是一个国内并不知名的手机厂商——传音，其出货量在国内手机厂家中遥遥领先，已是名不虚传的“非洲王”。据悉，传音并非一个品牌，而是一家公司的名字，全称是深圳传音控股无限公司。这家成立于2006年的公司旗下有TECNO、itel、Infinix等几个手机品牌，凭着超高的性价比和精彩的当地化战略在非洲市场占领了高达40%的市场份额。

来源：金羊网