《2011年最有成就感的订单》8小时迪拜机组曲折销售纪实

迪拜新闻网

fredyao
前言：我们公司主要是做发动机机组销售的，是一家贸易公司，2011年的3月份在广交会认识了一个在阿联酋-沙迦有发动机实体店面的伊朗人，他主做发动机销售，经过几番有好洽谈，双方决定在阿联酋一起发展，伊朗人提供阿联酋-沙迦当地的店面，我们公司提供机组的展品和存库，所得利润双方平分。随后双方在8月份正式展开合作，而我是在2010年年底被公司轮换派到阿联酋-沙迦当地参与市场开展，时间为两个月。正好去年的今天我正好到达阿联酋，也是比较巧合。

  话说这还是今年年初的事情，时间大概是2011年的1月中旬，我和公司的一个同事（我们一次派出去2个人）刚到沙迦的店面大概是10点，突然停电了，我就很纳闷，来了很多天了，一直没事。看店的是个阿富汗中年男人，上来说是没钱了，电跑光了.... 阿富汗人给老板-伊朗人打电话，伊朗人说自己没钱了，先凑乎着吧.....。

  还好电脑有点电，过了几分钟同事接了个电话，说是公司的一个生意伙伴--A的店面里来了两个巴林人要买机组，看看能不能洽谈一下。我和同事一合计，反正这里黑乎乎的，出去也好。随后我俩拿上东西，打车去奔迪拜的龙城。我们在沙迦，去迪拜的龙城打车花了40迪拉姆，可是不便宜。半小时后我们到了龙城A的店面，这时已经是中午十二点半。我们向两个巴林客户介绍了机组，说我们在迪拜的JEBEL ALI 有库存机组，如果想看可以随时去看。巴林客户想买机组的目的是，他要在巴林开个商场作为商店的备用电源。经过一番讨价还价，价格最终确定，巴林客户临时决定马上去看看机组。随后我们给伊朗人打电话，想让伊朗人带我们去仓库。伊朗人竟然还不相信我们已经到了龙城，很惊奇然后表示下午要去开会没有时间（我去，他还开会~）.....

   伊朗人不肯来，这可咋办，然后一问，两个巴林客户居然开车来的，车是临时租的，哎，真是伟大。伟大的同时我和同事也感觉很不好意思，让客户开车坐客户的车去也有点太.....

  同事是个路痴，我去过2次，知道我们的仓库在JEBEL ALI 保税区的什么位置，可是不知道从龙城如何去JEBEL ALI.....

  这时，两个巴林客户说：没事，咱看路牌，我手机有地图，咱走吧....这时已经是快下午2点了。

  那就走吧，4个人奔向了JEBEL ALI,凭借路牌和地图以及我之前游玩的经验（我周末没闲着到处逛），我们找到了大致的方向。我们请客户在仓库路上的一个MALL吃的午餐，由于高架桥的错综复杂，我们还2次走错了路,由于仓库是下午4点半下班，还有一个小时，我那个急啊....

   好在是最后4点我们到了仓库，还好来得及。一进仓库，发现机组被挪了地方，找了一圈没找到，又联系这个阿三，又联系那个马仔，最后在一个角落发现了机组....

  一看机组，我和同事都傻了，一层的灰，太脏了.....

  巴林客户倒是对机组干净不干净没有太大的争议，左看看右看看，对了对参数，看了看铭牌，我和同事心里这个没底啊....

   巴林客户说机器还可以，可以去你们的实体店面签协议，客户怕机器不是我们的，在骗他。我晕，店还黑着呢，伊朗人给买电了么....

   于是在下午五点我和同事搭乘客户开的车从JEBEL ALI回沙迦，这趟可是不近，当然我们还是走错了路，JEBEL ALI的整个保税区实在是太大了，有很多的出入口......

  在路上我们给伊朗人打电话，说客户现在要去店里看看，客户怕机器是别人的。伊朗人说我晚上没时间....看店的阿富汗人也回家了，店里锁了，没电还黑着呢，明天再说吧...
  
客户也表示：那就明天再说...

   我和同事不干了，今天不定下来，今天晚上巴林客户说再看看，晚上再一合计，最后不买了怎么办，那不白忙乎了。于是我们很强硬的对伊朗人表示，客户很大可能要买，而且付现金，你TMD的务必去店里候着....

   伊朗人表示，那我给阿富汗人打电话，让他去开门，我七点前到店里。巴林客户也说那就今天去店里好了....
   一路颠颠颠，晚上七点我们回到了沙迦的实体店面，伊朗人已经到了，左一个表示欢迎，右一个辛苦。你说电来了么，当然没有.... 伊朗人也wonder,和巴林人表示“啊，很奇怪，怎么就我的店里没电了，别人都没事的”.....

  客户进店看了看机器，黑乎乎的，嘛也看不清楚，聊了会，我和同事借用旁边小吃餐馆的电源打印了协议.....

  协议签了，伊朗人拿到款项了，还和我说：利润我回来和你们老板去结算。我问伊朗人，你心情如何，伊朗人说很happy,thank you thank you....

  和巴林客户又寒暄了几句，愉快的合了影，送走了巴林客户。看了看表已经是晚上7点多了，这一天折腾的，我和同事已经是筋疲力竭，伊朗人怎么的也得请请我们哥俩吧，我RI，最后他没有任何表示....
  
转天，来电了，之前没有的面巾纸也买来了，还有了很多的速溶饮品.....

   这是我在迪拜两个月的唯一一单销售，大家不要笑我，这里有很多的原因。市场的饱和、我们缺乏价格的竞争力、库存数量的不多、中国产品被贴上质量不合格的标签乃至谈中国产品色变、无人光顾店面、人不熟地不识等等都是原因，当然我也认识到自己销售能力的不足，可惜的是当时的我会开车但是没有太多的上车经验，在迪拜你没有车真是寸步难行。

  这个小故事的经验总结就是，我们在销售中要坚持，并且趁热打铁，别让煮熟的鸭子飞了，假如我们不坚持当天签单，客户很可能就没了。
  一个小故事，大家笑着看看就好了，希望我们2012年在事业上都有很好的发展，兄弟姐妹们加油！