中国人到阿联酋创业谈（一）条件和基础

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作者：欧阳  
目前国内的经济情况增长率达到11%左右，也就意味着国内的行业竞争激烈的程度，大量的华人和同胞，纷纷通过各种媒体和途径，希望知道是否来阿联酋创业和投资有新的机会，我就几年来在阿联酋经商获得一些经验和教训给大家一些意见和建议：

根据多年大量的数据统计，来阿联酋创业和经商的人员分为几类：
（1）自己是工厂，以前通过外贸代理中东的业务，现在希望自己直接出口。
（2）自己是贸易商，在中东市场有非常好的贸易网络基础。
（3）自己有好的外语基础，有一定小额资金，希望到中东淘金。
（4）自己有好的学历和知识背景，希望到中东打工来获得机会和赚钱。

但是来这里无论创业也好，投资也好，需要人员具备的条件和基础是什么？

1．    不甘于平庸。
2．    自信。
3．    忍耐力强。
4．    胆大。
5．    有魄力。
6．    乐观、心胸宽阔。
7．    有名誉感。
8．    优秀的口才。
9．    思维活跃。
10．    具有组织才能和号召力。
11．    敏锐的观察和分析能力。
12．    负责任并敢于承担责任。
13．    在人生的历程中，不断为自己设定方向和目标。
14．    具有丰富的想象力。
15．    不知足的物质欲。
16．    强壮的身体和旺盛的性能力。
17．    有一定的小额资金基础。
…
当然，具备上述素质的人也未必人人都去创业，只是说具备上述特点的人比较适合创业，也比较容易获得创业的机会。

备注：文章中部分论述和原始著作来自阿里的西伯力先生，作者郭永刚先生--非常谢谢西伯力先生现在和今后支持我们网站的工作。

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中国人到阿联酋创业谈（三）ZT

劳务和问题


一、总况：
阿联酋面积约82000平方公里，据最新报道，阿人口数量为285万，其中本国国民约70万，占25%；其余200多万为外籍人口，外籍人口占人口总数四分之三，他们是阿经济建设的主要力量。来自欧美国家的外籍人士相对较少，主要为各公司、机构的高级职员、顾问；大量劳务主要来自印度、巴基斯坦、孟加拉、斯里兰卡、埃及、也门、菲律宾等国，按不同待业层次各有所强。

印度人在阿外籍劳务队伍中占有绝对第一的位置，总数约80多万，占在阿外籍人口听的40%。早在六十年代末、七十年代初即有大量印度人来阿发展，他们广泛参与阿各行各业的建设，数十年的辛勤工作为创造阿经济奇迹作出了不可磨灭的贡献。他们有许多人为中、高级劳务，担任饭店、商场经理；银行职员、经理；阿政府部门职员、顾问；各类公司中高级职员等职位；加上贸易公司业主、金店、商场老板和相当数量的普通劳务等，印度人在阿经济中可谓举足轻重，不少王室高级顾问亦是印度人，曾有当地人戏言如果印度人造反闹事，可在几分钟内可颠覆阿联酋。

巴基斯坦在阿有40多万人，占在阿外籍人口的21%，以中下层建筑劳务、普通苦力劳务为主，也有不少高级劳务和生意人，巴也是伊斯兰国家，在阿的巴籍劳务语言上较易适应，英语是巴官方语言大多数的巴籍劳务都会说一点；巴土语乌尔都语与阿拉伯语互通较多（据称乌尔都语有四分之一是由阿语构成），宗教信仰一样，经书语言一致，所以巴籍劳务在阿影响很大，连阿军队中亦有相当数量的巴基斯坦人。

斯里兰卡在阿约有14万人，其中12万5000为家庭保姆，月薪收入在600到700迪拉姆左右，斯驻阿使馆只批准月薪在450迪拉姆以上的合同，斯国内凭其驻阿使馆批准、认证合同证明到斯境外雇佣管理局佃理保姆劳务来阿手续；其余则为普通劳务，各行各业都有，以力气活为主，也有部分收入属于中档水平的劳务，月薪在3000里拉姆以上，还有部分生意人。

菲律宾在阿约有9万人，集中在服务行业如酒吧乐队、招待，饭店、餐厅服务员等。

苏丹、索马里、埃及、孟加拉，也门籍人在阿也有一定数量，苏丹阿劳务约为二万五千至三万人；索马里有有二万左右；埃及有十万人阿；孟加拉、也门各有大约二十万人在阿。阿政府机关中低级职员、文秘、杂务服务生不少来自这些国家；还有不少从事转口贸易的商人，但大多数以出卖体力的中下层劳务为主。
　

总的来讲，就从业以体力劳动为主的普通劳务而言，这些国家的劳务吃苦、耐热，风俗习惯相近，语言上普遍能够适应在阿工作。中国劳务在普通建筑、纺织工、制衣工等此类普通劳务方面与之相比较缺乏竞争力，此类劳务工作艰苦而收入缺乏吸引力，如纺织、制衣月薪仅450迪拉姆左右，普通建筑劳务在达四五十度的日晒高温且潮闷的条件下工作，月薪仅800到900迪拉姆。十几年来，我输阿劳务发展较慢，除自有工程项目派出过大批建筑劳务外，其他劳务派出较少，目前在阿各类中国劳务仅6000名左右，占阿外籍劳工队伍的0.29%。
而在中高级劳务方面，如电气、建筑、软件设计等各类工程师、阿需求较大，中国亦具有相当潜力，但手续较为复杂，不仅需提供各类英文甚至阿文的公证文件，还需到阿驻华使馆进行认证（认证费用较高），且难以成批量运作，加之用英文交流也是中国工程师的主要障碍。

所以，我目前在阿服务的中高级劳务除我项目自用外，真正在阿公司和机构服务的不到100人。但是，这些劳务来阿后待遇都非常好，在阿政府部门的工程师月在4000至7000迪拉姆左右，外方提供两居室住房、可办理全家来阿长期签证、提供每年一次全家往返中国探亲机票、医疗保险等。有在石油公司工作的高级工程师月薪更高达4000美元以上，可住年租金达10万迪拉姆的四室两厅的高级公寓。

二、阿劳务市场中存在的主要问题
尽管阿联酋是个活跃开放的劳务市场，但由于阿政府实行各种保护本国人利益的政策以及劳务市场的激烈竞争，因此阿劳务市场中存在以下主要问题：

1、劳务价格低。阿政府对本地政府官员、管理人员及外籍高级技术管理人员的工资优厚，而外籍普通劳和一般职员的工资水平较低，后者与前者的工资相差数十倍。在阿的外籍劳务工资标准大致如下：技术工人、服务员、售货员等月工资为150-500美元，职员、秘书为350-800美元，工长为500-1000美元。

2、对外籍劳务实行严格管理政策。按新劳动法的规定，外籍劳务进入阿市场必须获得工作签证，持访问签证不准予工作；持某项工程（或单位）的工作签证未经办理批准手续不得在它项工程（或单位）工作；必须进行体检并办理医疗保险，等等。

3、劳动条件艰苦，业主要求苛刻。阿联酋气候炎热，劳动时间长达十余小时（九小时以外给加班费），有的单位劳动及生活条件也较差，此外，有的雇主对雇工要求苛刻，雇工必须言听计从。

目前，我国进入阿联酋的劳务人员已达两、三千人，他们大部分由有关国际经济合作公司派出，在工程项目上工作或被安排到当地业务处就业，他们的合法权益基本上能得到保障。但是，其中有的劳务人员历所得工资较少，或缺乏适应能力和服从、服务意识而工作得不顺心，甚至做出罢工闹事等违反当地法律的事情，因而出单位对派出人员加强法制教育和文化学习，努力提高他们自身的素质。另一方面，确有一部份劳务人员是由来主直接从国内招聘或由我驻阿的个体人员引入阿市场，他们大多抱着过高的收入期望值且在不了解当地市场的情况下盲目来阿，故而极易发生上当受骗、蒙受经济损失到阿后找不到工作等事件。还有一部份人想利用阿作跳板，偷渡欧美等国。                              

目前从事私招国内劳务人员通常有如下一些做法：
1、在与国内有关单位和个人签订合同时，进行欺骗性宣传，成三、四倍地虚报阿劳务市场的价格，从中牟取暴利。

2、利用国内出国人员的盲目和无知，在签证上做手脚。他们的对象大多是上海、大连、天津、江浙和福建等地的人员（有的女青年），通常仅为其办妥来阿的短期访问签证和旅游签证（效期最长为3个月），有的甚至是两周效期的过境签证。

3、与国内少数国有公司（现发现有个别地主经贸委）共同参与上述非法劳务输出活动，由这些国有部门负责招徕人员、办理因公出国护照和相关手续并代收高额手续费，事后按比例分得好处费，或入集体小金库，或中饱私囊。

根据阿联酋法律规定，持上述签证的外籍人员不得在阿从事任何职业。通过上述不正当渠道来阿人员，出国前通常一次性被收取了数万元的费用，来阿后办不了长签，找不到正当工作，又负担不起回国旅费，所以不得不在街头摆地摊卖小商品，故经常因非法滞留被警察没收商品、、罚款和拘留，有的女青年因生活所迫甚至从事色情活动，在当地造成不良的社会影响。



综上所述，对要求来阿就职的人员一定要持有工作签证。我劳务人员来阿之前应对阿劳务市场行情及有关法律法规有较充分的了解，最好通过有关国有国际经济技术合作公司等正当途径进入，如系个体人员介绍，则一定要落实好在阿工作单位和获得工作签证，如介绍者提供的是访问签证和商务旅游签证，则收费不应过高（不超过3000-5000元人民币）；此外，准备来阿就职人员，应做好思想准备，对工作环境、工资收入等期望不宜过高，本人最好个备一定的国外工作素质，如懂外语、有特长、会某种专门技术；最后，我处再次重申，希望我国内各外经贸公司和地方行政管理部门不要与在阿个体从业人员进行劳务输出交易，不得借办因公护照和出国手续之机高收费，更不得从事非法劳务输出活动。
被骗和防范

中东阿联酋一个开放和自由的穆斯林国家，由于国家稳定的经济政策，吸引了世界上众多客商在这里从事各种贸易活动，在这种贸易大环境的基础之上，当然也产生行行色色的商业骗局，常见的骗局方式如下：

（1）远期支票买单放货， 这样的购买商人，收到你的货物后，给你一个15天或20天的远期支票，银行会在15天或20天后兑付现金，但是这类商人会在收货后，立刻宣布公司破产，逃之夭夭，给供货方造成经济损失。

忠告一：对待任何客户，不要轻易接受远期支票买单放货的贸易形式。

（2）信用证附件软条款约束，这样的购买商人，会给你一个即期不可撤销的信用证，但是在信用证里会规定货物到港后检验无误，签署银行单据，等等条款，这些条款看上去似乎顺里成章，但是货物到港后，迟迟不检验，或提出异议，这样使供货方不得不降价处理，造成损失。

忠告二：对待任何信用证，不要轻易接受附加软条款。

（3）付部分货款，收货后付款，这样的购买商人，会给你一个20%或30%的预付现金，货物到港后放入库房，然后分期付款，但是在支付全额款项的40%或50%后，这样的商人会携货潜逃或低价处理货物后逃离，给供货方造成损失。

忠告三：对待任何不合理的要求，不要轻易放弃自己的原则。

（4）合股办理公司和提供诱人工作，这样的商人骗子，通常给你一个利益上的诱惑，你在国内拿出几万人民币，他会在阿联酋给你办好绿卡，等等谎言，但是实际上，你手上拿到的只是一张旅游签证，价值仅为100--200多美元，有效期为30天，骗子通常会告诉你这是长期签证，你入境后才发现事实，不过你已经找不到骗子。

忠告四：对待任何诱人的许诺和条件，不要相信任何给你这样花言巧语的骗子。

常见的几种骗子，实际上比较容易识破，只要自己多动动脑筋，不要贪图便宜，多与这边不通的公司多保持联系，骗子的真面目就会不识而破，避免损失惨重。

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   单干与合伙
   
    一个人创业，应该说力量确实是单薄了一些。但若合伙，又谈何容易，尤其是被全世界都公认的中国人不易合作，不是流行着“三个日本人是条龙，三个中国人是条虫”的说法吗？几年下来看到许许多多的来阿创业的人和公司，可以说无一完美的个案。这其中当然有各种各样的原因，除合伙人个人的道德品质不良外，主要的是合伙人在合作之前没有按合作的规则办事。结果最终是不欢而散，甚至大打出手、对簿公堂、刀棒相见、亲兄弟反目者多矣。

根据我的一些看法和阿里巴巴网友西伯力先生的文章全面分析，以下的几例并预言凡以此基础开始创业善终者无几：

1．都是朋友或亲戚，遇事好商量。
评价：中国人历来爱讲遇事好商量，其实一旦遇到钱的事利益的事就都不好商量；大家都满意的事自然好商量，只要有一个人在一点上不满意就不好商量了。

2．大家说了算，谁正确就听谁的。
评价：大家说了算就是大家都想说了算，或大家谁说了也不算，不会有人认为自己说的不正确，否则就不会说了，谁会说错话？

3． 我不贪财，到时候分一点就够了。
评价：我不贪财是可能的，但我不计较是不可能的，“一点”是多少？不贪财是真，到时候少分了可不行。

4． 有钱大家花。
评价：有钱大家花，没钱就埋怨，少花一点儿也不行，比比看谁花得多？

5． 有福同享，有难同当。
评价：好一个哥们义气，有难同当尚且不易，有福同享最难。

6．  等成功了再说。
评价：成功之日必是分裂之时，或者根本就等不到成功之时。

7． 各出各的力，尽力就行了。
评价：刚开始可以，长久肯定不行，新型的社会主义“大锅饭”。
···
表面上看，上面种种合作者的语言和态度并无大错，其实错在对“人性”的理解不足。愚笔无意褒贬人性的弊端，只是提醒创业者，不是朋友不合作，合作不要认朋友。中国有句俗话叫：先小人，后君子。笔者认为“先小人”绝对是正确的，但“后君子”是错误的，应该是“先小人，后小人”。只有这样做，最终才可成君子。

结论：能自己干的一定要自己干！包括自己的亲兄弟、好朋友、老同学也不要他参加，除非你将来不想认他们，否则好心必成驴肝肺；一个人干不了的，无论是缺少资金还是缺少技术，可以与人合作，但是与人合作这里面的学问就大了，且听我下回分解。

备注：文章中部分论述和原始著作来自阿里的西伯力先生，作者郭永刚先生--非常谢谢西伯力先生现在和今后支持我们网站的工作。