迪拜龙城边上建凤城

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凤城是在龙城基础上的模式提升，建成后能给迪拜经济带来很大的促进作用，并且这样的项目也只有中国公司能做。　　把中国式的广场搬到迪拜去!
　　9月28日，随着浙江龙门(集团)有限公司董事长杨文军和阿联酋迪拜“米拉斯”控股集团主席阿卜杜拉签字交换“凤凰世纪广场”(以下简称“凤城”)协议书，这个奇思妙想已经完成了它最标志性也是最艰难的那部分——形成有法律效力的文本。
　　“以‘凤凰’命名是因为广场位于迪拜最大的中国商品城——龙城边上。龙凤呈祥，凤城建成后可以弥补龙城的不足，在商品种类和品质方面进行提升，打造中高端品牌集中展示的平台。”负责项目的龙门集团副总经理韩春江说。根据设计方案，凤城宛如中国凤凰的形状，占地约51.7万平方米，是一个城市综合体项目，计划于2012年3月开工，2014年9月竣工，2015年1月正式开业。
　　“凤凰头部是一大亮点，我们计划引进国内知名品牌和国际知名品牌，以OUTLETS的方式展示。凤凰身体则规划成一个个专业市场，有建材市场、家电市场等。在市场调查的基础上，挑选并引进品质好、符合当地需求的中国品牌。我们想改变国外一提起中国制造就想起低劣商品的旧印象。”韩春江说。
　　必须是独立投资
　　或许那些海外投资无门的企业正在嫉妒龙门集团的好运气，但是这好运气可不是从天而降。要知道他们足足花了一年的时间，才得以打开中东投资大门。
　　2010年5月，龙门集团在迪拜承建工程时，听闻迪拜龙城管理公司想扩建商品城的动向，并且属意正对龙城的那块空地——凤城规划所在地。“龙城像是国内的义乌小商品市场，从假发到鱼干应有尽有。尽管交易区内的3000多个摊位已经全部租完，但还是有很多中国商户想要入驻。”
　　“迪拜这里既没有台风，也没有地震，贸易位置非常好。我们了解过，迪拜每年的裘皮转口贸易就有15万件以上。你想这个地方气温不低，本地人消化不了这么多，都是出口到西欧、俄罗斯等国家和地区。市场影响力辐射北非、西亚和南亚等15多亿人口，再加上旁边有个龙城，规模效应已经形成了。”韩春江在分析了项目的可行性和优劣势后，当下托人辗转找到当地的酋长办公室，目的只有一个：让龙门集团来投资。
　　“龙城当初建造时，中国公司也有参与，但是迪拜方面干预很多，导致合作不欢而散，所以我们吸取教训，从一开始就想独立投资。”不巧的是韩春江并没有见到酋长，离开酋长办公室前，他除了递交可行性报告，还诚恳地留下了几句话：龙城虽然经营状况好，但是假冒商品鱼龙混杂给中国造成了负面影响，中国方面有意见；凤城是在龙城基础上的模式提升，建成后能给迪拜经济带来很大的促进作用，并且这样的项目也只有中国公司能做。
　　“中国有几十万家民营中小企业，凤城建成后只有中国才具备如此大体量的招商条件。”韩春江解释。
　　谈判过程长达一年，迪拜方提出诸多附加条件，例如“通过可以，但是我方要参与基建”、“必须和指定的迪拜公司合作”等。龙门集团一一打回：“我是到你国家来投资的，你应该鼓励(而不是阻挠)。”韩春江回忆谈判最艰难的时候，“差点谈崩掉。”
　　也就是在这时候，受国际金融危机继续蔓延的影响，不少欧美国家陷入债务危机。“在此之前，很多中国香港和欧洲的公司都有过意向，但是债务危机一来，他们自顾不暇，无力来争夺迪拜市场。同时，债务危机也削减了迪拜对奢侈品的需求，消费者将目光转到了性价比有优势的中国商品上。”
　　意料之中的，迪拜当地政府——酋长办公室松了口，愿意和龙门集团再谈“凤城”。和之前的十几次一样，韩春江卷了卷项目方案和设计图册，携一队专家、律师团直飞迪拜。
　　BOT模式建设
　　不难理解，龙门集团希望借凤城项目完成从施工承包到项目管理的转型升级。而迪拜当地政府则急需启动地产大项目，得以提升在危机中深受打击的市场信心。
　　双方在协议中达成的第一个共识是，凤城项目采用BOT模式(Build-Operate-Transfer的缩写，即建设-经营-移交)。由迪拜政府无偿提供土地供龙门集团开发建设和招商管理，并给予30年的运营期限，到期后将整个凤城无偿移交给合作方“米拉斯”控股集团。该种方式对当地政府来说降低了开发建设成本，对企业来说可以获得一定的优惠和政策支持，从而达到双赢的目的。
　　“30年，战线拉得非常长。从施工开始、到策划、招商、运营为止，造好了不一定能招得好，招好了不一定能管得好。我们就是缺乏现成的团队来操作这么大体量的工程，一切都在摸索中前进。”
　　即便是在经济繁荣的时候，普通开发商也不太敢盲目染指商业综合地产，“但任何事情都是从无到有的，首先要有做事的勇气，然后讲究做事的方法”。于是，杨文军和韩春江找到第一太平戴维斯、戴德梁行等国际知名房地产顾问公司的高层，把情况告诉对方，听取他们的专业意见。“当然不能照搬照抄别人的经验，还得融合我们自己的情况，最终提炼出一个适合凤城的方案。”
　　“这个项目我们总投资达4亿美元，25%是自有资金，75%的资金通过吸收新股东和银行融资来解决。”金融支持是市场低迷时期的稳定器，韩春江说9月28日合同签完当天，迪拜当地最大的银行已经向他表示了授信意向。
　　“国外没有，国内也找不到一个完全相同的项目。就连最相似的万达广场，也存在两点差异：第一他们是自持物业，而凤城采用租售形式；第二他们的业主是商户，而凤城面对的是企业。”
　　签约仪式结束的当天晚上，韩春江更换了QQ签名：“一个战役结束了，新的战斗又将打响，前方的路仍将充满坎坷和艰辛。仍需不懈努力，仍需谨慎小心。”看来，尽管形式不尽相同，龙门集团还是决心在迪拜复制万达的成功，甚至韩春江的桌上还放着一本《商业地产学万达》。
【期待龙凤呈祥】介个消息俺倒是早就知晓,听说凤城的开发计划是建60万平米的超大型中国商品城.自俺们CHINAMEX参与开发迪拜龙城后,由于运营很成功加上阿联酋优越的商业环境及优惠的税收政策,在阿又有几个以经营中国商品为主的大型商品城项目跟进,凤城的开发把此趋势推向了新的高潮.期待龙凤在异域呈祥!