十年三大步，迈向成功路

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十年三大步，迈向成功路

——阿联酋杰出侨商张钦伟访谈录

安哲莹

　　从乡村少年到学生党员，从大学毕业生到商海弄潮儿，从内衣王子到商贸中心的投资经营者，广东青年张钦伟走过了一条曲折而又成功的创业之路，成功的道路上荆棘和鲜花同属于勇敢者。带着几分神秘.几分好奇，我们邀请了张钦伟先生做客《中东侨报》，让我们同这位温文儒雅，胆气过人的年轻企业家一起走进他那传奇而又执着的创业历程。

　　一、艰苦创业的第一步

　　记者：张先生，你好，我是《中东侨报》记者安哲莹，感谢你接受我的采访。

　　张钦伟：能够荣登《中东侨报》杰出侨商会客厅，与广大侨胞共同探讨商机和未来,交流创业思路，是我莫大的荣幸，谢谢你。

　　记者：张总，首先请你为《中东侨报》的读者简要介绍一下你的家庭背景和成长经历。

　　张钦伟：我出生在广东山区的农村，父亲是农民，母亲是一位代课老师。我是家里的长子，下有一弟一妹，原来家庭经济一般，当时，父母为了培养我们三个孩子读书，家中的经济状况急转直下。我大学毕业时，家中已经负债十多万人民币，身为长子的我毅然放弃了当公务员的机会，下海经商，目的非常简单,就是想为家里还债。上世纪九十年代，广东经济发展总产值（GDP）居全国前列，我们家乡的轻工产品来料加工也发展到具有了相当的规模，为了补贴家用，我父母也开了个小型内衣加工作坊。当我和父母商量，决定下海经商时，就是从内衣做为切入点，着手把生意做起来的。当时，我的父母为了支持我创业，说服了左邻右舍，让他们能够同意把产品给我代销。可以说，我是在父母和乡亲们的帮助下走出了创业的第一步，得以在商场小试牛刀,所以,我至今都感激和牢记父母双亲和乡亲们在我人生起步时给予我的信任和支持，在我准备开始我的创业历程时，父亲谆谆告诫我的就是他的那句老话，“做事先要做人，经商得讲信誉”。万事开头难，这一点既是我的幸运，也是我的人生财富。没有父母的鼓励、没有乡亲们的支持，今天的我或许是某个机关单位的一名普通的科长罢了。事业成功后，我总是热心与积极参加公益事业，尤其是华侨华人的各种社会活动我都愿意尽自己微薄之力，出钱出力，尽心而为。国庆庆典、汶川和玉树的抗震救灾，我都积极响应倡议并慷慨解囊。最近，我的公司刚刚从国内的贫困县——广东、清远招收了十几名新员工，我想让他们来阿联酋工作，能够得到一个就业机会，这些农村出来的大学生的家庭因为培养孩子读书而一贫如洗,这样可以帮助他们的家庭早日脱贫。虽然这些付出只是微小的贡献，但是却表达了我对祖国、对家乡的一片赤子之心。

　　记者：从学校毕业就直接投身商海经商，这一路是否顺利？有哪些经验和教训值得大家参考和借鉴，请你详细谈谈。

　　张钦伟：当我联系好了供货厂家之后，我就义无反顾的告别了父母和弟妹，只身去了北京闯荡。摸爬滚打，几经周折，我终于在北的京雅宝路外贸批发一条街搏得了一席之地。南北温度差异、饮食习惯不同等各种困难都被我置之于脑后。我暗暗告诫自己，我是一个农家子弟，没有我吃不了的苦。想到父母的期待和乡亲们的信任，我早出晚归，不敢有一丝半点的懈怠。生意一点一点地做了起来，从无到有的开始建立我的市场网络，从一个大男生迅速成长为市场里的女性内衣专家。做生意，除了吃苦，还得用心啊，这一点真是经验之谈。渐渐的，一件内衣，只要我稍稍过一眼，其款式、面料、造型、做工，就能一目了然。生活真是一所大学校，市场如同“速成班”。

尽管女性内衣与我从小的理想毫不相干，但是却为我赚得了人生的第一桶金。我在北京创业时，适逢中国与俄罗斯民之间的贸易红火时期，我的客户把我批发的货品发往俄罗斯，竟然卖的很好。那时有个流行词叫做“倒爷”，这些“倒爷”进货量大。周转也快，如此一来，“倒爷”们成就了我事业的第一次辉煌。然而，也正是成就我的“倒爷”们中的有些人，把我的事业毁于一旦，我的北京创业史最终以“滑铁卢战役”而收场。

到了我北京创业的后期，有的“倒爷”客户以各种理由拿走货，迟迟不见货款回。我反复催促，再三追款，都成为“黄鹤一去，渺无音讯”，真是“成也萧何，败也萧何”。面对“倒爷”们欠下我的巨额货款，我别无他法，我决定挺而走险一次，想办法办理了一张签证，带着焦急的心情和和一些在市场上走俏的货物到俄罗斯去讨债。八天八夜的火车将我带到了莫斯科。此时的我，举目无亲、衣食无着，在莫斯科火车站我碰巧遇到了因公务接站的两位年轻的我国使馆工作人员，在他们的热心帮助下，我打的找到了莫斯科的红场，又以红场为中心四处寻找中国人聚集的集贸中心。也许是我的一片苦心感动了上天，在异国他乡的茫茫人海中，我竟然找到了我的一个大债主——那位骗走我巨额货款的“倒爷”，可是，谁知道他竟然东拉西扯，百般抵赖。眼看讨债已无门，我就哀求他把囤积在他仓库里未卖出的货还给我，由我自己来卖。他还是不肯发慈悲，后来，旁边的人告诉我，这是一个不讲信用的人。

此时，我才明白，我当时的想法近乎天真，羊入虎口岂能生还？而我既不甘心又难以承受这对我来说几乎是灭顶之灾的打击，。当时的俄罗斯，局面动荡，治安混乱。当时的我，无助的在街边徘徊，我在心里暗暗地下决心，将来我一定要做一个讲信用的商人，同时，我的两眼一片迷茫。这时候，国内的家人为我担心不已，我的爷爷在为我的担心和牵挂中也去世了。留在俄罗斯的我，没有后援的支持，几近弹尽粮绝。

厂家因货款未回笼已经不会再给我发货了，坚持下去，出路在哪里？打道回府？又因两手空空无颜见江东父老。矛盾和痛苦折磨得我一夜夜失眠。在我最困难的时候，的确要感谢我的父老乡亲，是家人和乡亲，他们在我人生最低谷的落难时期，给了我最大的包容和庇护。

当我灰溜溜地回到家里时，邻舍们和厂家老板都来看望我。一边是失去爷爷的悲痛，一边是对乡亲们的愧疚，无比压抑的我，胸口隐隐作痛。按我们当地的风俗，亲人去世，适婚的儿子、孙子马上要娶亲，称为“冲喜”，在我如此狼狈的时候，我们准岳母做通了我准岳父的工作，把他们的宝贝女儿嫁给了我，这其实是要与我共度难关哪！我的岳父也是我的债权人，我也拖欠了他们家的货款，他和所有的债主一样鼓励我东山再起，他说道：“我和我女儿都知道你是一个诚实，上进的好青年，我们相信你，年轻人，留的青山在，不怕没柴烧”，这些安慰和鼓励的话，至今还温暖着我的心。

虽然他们是中国的普通农民，讲不出许多大道理，由于他们的淳厚和大度，又一次支撑起我奋斗的支点，我决心开始第二次创业。我还是我张钦伟，但不同的是我已经不再是一个男生而成为了一个男人了，肩上有了更多的责任和担当。如果说俄罗斯之行是我生命中的历险，那么，朋友向我介绍的阿联酋带给我的则将是我生命中的传奇。

　　二、迪拜立业迈大步

　　记者：张总还记得你是哪年来到阿联酋？能不能着重谈谈你是怎样在迪拜站住脚跟的？

　　张钦伟：我是二零零零年来到阿联酋的，至今已有十年了。是因为国内的穆斯林到沙特朝拜在迪拜中转，我得到了他们的帮助，才来到了这里。这个机会很偶然，也非常得之不易。我把握住了这次难得的机遇。从此，我的人生进入了一个崭新的阶段。当然，一开始也是很艰苦的。一下飞机，接机的人收了我一百美金，我就被送到了称为“大家“的混合宿舍。当时，我来不及调整时差，就满街寻找市场，了解行情。很快，我发现迪拜的木须巴扎是一个十分理想的经商之地。

特点是前来采购的人群川流不息，中国生产的轻工商品供销两旺，供不应求的局面让我兴奋不已，我开始在迪拜推销我的产品，中国的商品在市场上十分畅销，而我们广东的产品质量更胜一筹，我感到在北京雅宝路市场卖内衣和在迪拜木须巴扎卖内衣的情景已经不可同日而语。此时，同每一个创业者都会遇到的情况一样，启动资金却成了我的拦路虎。当时，我看上了一个档口，大约只有3平方米，转让金需要五万迪拉姆，当时，我又一次刚刚飞签回来，我手头没有这一笔钱。于是，我和店主商量，先让我开始经营，半年后保证支付这笔转让金。那位印度商人看到我每天在市场里东奔西跑，吃苦耐劳，也看好我带来的产品，最后，他答应了我的要求。有了店铺，我的生意如虎添翼，蒸蒸日上。

那时的我也算是个“百万负翁”了，那是负债的负啊！家庭责任和前期债务双重压力在迪拜的高温酷暑中化作一股又一股的热情：那时的我，装货卸货一阵风，扛起货包一溜烟。我最快乐的时刻就是把货款汇回中国，还给厂家。我力争周期尽可能的短，几天就汇一次款。那种偿还信用的快乐，在我的胸中荡漾。每每这个时候，我就自然的想起了父亲的那句老话：孩子，做事先要做人，经商得讲信誉！我知道，我憧憬的时代要到来了，半年未到我就提前偿还了五万元档口的转让金。我这只来自广东珠江畔的小船，在波斯湾扬起了风帆。我的妻子和弟弟也相继来到迪拜帮衬我的生意，第二年，公司的“好来头”就在迪拜正式注册，我知道，知识产权也是我产品经营的一部分，在非洲和海湾各国，“好来头”的内衣已经很有名气，公司已开有多家分店，在龙城的主通道也有店面在经营。

在我的鼓励下，弟弟已独挡一面，自立门户了，现在，我们既是合作伙伴又是竞争对手，我们村里的有许多户人家从事内衣生产，乡亲们的生活质量也有了很大的提高，我家的小作坊也从来料加工发展成为自产自销一条龙，原来需要去外地采购的内衣辅助材料也由我们自己生产供应，既降低了成本，又保证了产品的质量，还解决村里富余人员的就业问题，带领和帮助乡亲们共同致富是我的心愿和实践。“先富带后富”是邓小平的建设中国特色社会主义的正确理论。

我在高中时代就加入了中国共产党，虽然在国外无法参加党组织的活动和学习，但是共产党员的先锋模范作用，继续使我的生命中发热发光，热爱祖国，热爱家乡将融入我一生的血液之中。干出一番大事业，无愧男儿大丈夫，历史选择了我们，我们应把握好机遇，这就是我的理想。

“天高任鸟飞，海阔任鱼跃”，诚实做人，努力奋斗带给我的回报和收获是无穷的。生逢此时，不拼何求？看到阿联酋的华侨华商经营规模尚不集中，竞争能力难成气候，因此，近两年来，我在充分的市场调研的基础之上，加大了策划和建设专业的中国商品贸易城方面的力度，目前已取得了可喜进展。公司先后开发了阿联酋中国批发城、阿联酋手机批发城、中东中国建材城批发中心。做大做强，打品牌，规模化，集约化，在尝试中奋起，这就是广东人的性格。

　　三、携手共走致富路

　　记者：听了你的奋斗故事，就如同是看到了广东人在中东奋斗的新《天方夜谭》，一定会激励更多年轻的华侨华人去奋斗和打拼。你是在带领大家共同致富的同时，也想为社会创造财富，实际是在引领广东籍华商共创大业，请结合新近成立的广东商会谈谈你的感受好吗？

　　张钦伟：阿联酋广东商会的成立，是为了给在阿联酋的广东籍侨商搭建一个高水平、有实力的商务交流和互助平台。发挥渠道合作，携手致富，将国际市场的需求与广东省高科技产品的输出有机结合，为战胜全球金融危机，谋求下一步的更大发展，做好战略准备。同时，在阿联酋充分发挥“人和”的优势，将当地皇族资源引入华侨华人的经济领域并产生经济效益，为所在国和祖国的经济和文化交流开辟绿色通道。担任广东商会会长是同乡们对我的信任和鼓励，我期望和广东商会的名誉会长陈芝华和施文照先生、常务副会长郭权、副会长张正其、张宏图等广东同乡一起开创侨商发展的新局面，为社会和市场减压并分担部分义务，带领大家在金融危机和迪拜债务重组之际，团结一心、克服困难。我愿做惊涛骇浪的弄潮儿，引领粤人商海谱新篇。

　　记者：听君一席话，胜读十年书，愿你和广东商会的同乡们一起在迪拜这个中东最大的国际商海中遨游，尽显英雄本色，德“财”兼备，携手共进！

　　张钦伟：你过奖了。机会总是青睐有准备的人，希望我的故事能给读者一点启迪和借鉴，那样我就心满意足了，感谢你的采访，感谢每一位《中东侨报》的读者聆听我的故事和心声,感谢你们。（于2010年9月）

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