2017伊朗贸易周展会

Yolanda

随着2015年7月14日伊朗与联合国安理会在维也纳达成减少核能力的协议，20日，联合国安理会一致同意取消对伊朗包括原油出口禁令，冻结帐户、旅行禁令和经济制裁。冻结的上千亿美元资金即将得以释放，伊朗也将重回原油市场。闻风而动的各国政府，企业及投资者纷纷积极布局行动，21日德国经济部部长就和伊朗总统鲁哈尼展开了经济会晤重启战略合作，印度国家铝业National Aluminium Co.(NALCO)考虑打算在伊朗实施新建铝冶炼厂计划，欧盟为在伊朗设立办事处开始准备工作。从孤立走向重新联系世界的伊朗，正在以一个苏醒的巨人姿态，向着成为一个具有越来愈大市场影响力的贸易大国迈进。

伊朗——最后一个新兴市场的再次开放，
上千亿美元的市场大蛋糕，怎能错过？

1.绝佳的地理位置：
一边是欧洲和俄罗斯，一边是繁荣的海湾市场，距离其他重要的亚洲经济同样很近。

2.国土面积大，人口数量多：
国土面积约1648平方公里，世界排名第十八。据伊朗国家统计数据库2014年7月18日显示，伊朗人口为 77,598,379人。

3.有丰富能源和经济支持：
制裁取消后，伊朗将有超过1000亿美元的海外资金解冻，另外每年有望有200亿美元的石油收入。因此许多欧洲企业都希望能够在这个石油资源蕴藏丰富的国家获得价值上百亿欧元的订单。

4.伊朗最大的贸易伙伴是中国：
   伊朗是亚洲主要经济体之一，经济实力位居亚洲第七，超过8千万的人口也保证了其购买力。
5.政策开放：
    为加大招商引资力度，促进其经济发展，伊朗政府制定了一系列针对外资的税收优惠政策。
6.投资环境：
     社会和政治环境相对安全稳定，公民受教育程度较高，劳动力充足。
7.海运发达：伊朗拥有阿巴斯港，霍梅尼港，马夏赫尔港，霍拉姆沙赫尔，布什尔等港口，
8.中伊友好：伊朗是中国推进“一带一路”建设的重要合作伙伴，同时中国也是伊朗在亚洲的第一大贸易伙伴，
9.前景广阔：随着伊核问题的逐步解决，伊朗与世界经济的合作将会愈发密切，中伊两国经济合作空间十分巨大，经贸合作前景广阔，
10.时代机遇：制裁解除后，伊朗的市场就将显现旺盛的需求，同时，被解冻的千亿美元资金将极大增强伊朗在国际市场中的交易能力。

   根据伊朗海关发布的数据，在2014年3月21日至2015年1月21日其间，伊朗进口了超过430亿美元的商品，其中，从中国进口商品最多，为103亿美元，第二名为阿联酋，为102亿美元。随后为韩国34亿美元，土耳其31.7亿美元，印度31.4亿美元，德国23.5亿美元，瑞士18.6亿美元。并且伊朗已成为我在海外工程承包、技术和成套设备出口的最主要市场之一，主要涉及交通；电站与水利工程；能源；船舶制造；有色金属；通讯；化工；冶金、建材；汽车、摩托车和家电组装等领域。
中国与伊朗的关系：
   中伊经济技术合作自1982年以来不断发展，两国合作的领域涉及能源、交通、机械、建材、采矿、纺织、有色金属等行业，主要项目有：德黑兰地铁，多用途船只、邮轮建造、水泥厂生产线、阿拉克4*32.5万千瓦火力电机组、水力发电设备等。

伊朗市场现状分析

伊朗（古波斯），位于古丝绸之路的中心，丝路文明的核心离不开设拉子、亚兹德和伊斯法罕等伊朗重要城市。提起波斯，立即会引起人们无数的遐想，因为波斯地毯、波斯王子、波斯猫以及《一千零一夜》等神话故事都充满了神秘感。现代的伊朗，这份神秘感不仅没有减弱，反而更加强烈。
一．传统服饰种类单一价格不菲
伊朗传统服饰主要以黑色为主，服饰样式、颜色种类仍然较为单一，同时也是世界上法律规定女性在公众场合必须佩戴头巾的少数伊斯兰国家之一，即使外国女性也必须遵守。于2013年前往伊朗旅行的马女士表示，她在出行前从淘宝上购置了多条头巾，没想到在伊朗引来众多当地女性的关注，她们表示非常喜欢，还询问马女士购买的地点。
如今，现代伊朗女性逐步开始重视并追求时尚。在德黑兰、伊斯法罕和设拉子这样的大城市，女性的着装正在发生变化。年轻的女士更愿意穿着牛仔裤和高跟鞋。马女士表示，可以感觉到伊朗女性对时尚的渴望，但同时她们又无奈于服饰资源的匮乏。在旅行过程中，马女士曾前往当地著名巴扎购买传统长袍。长袍款式简单，类似于宽松的A字裙，长及脚踝，胸前有绣花，质量一般，价格却不便宜，约80美元。在伊朗，类似的传统服装价格在80～250美元左右。
二：纺织产业基础薄弱缺乏竞争
据悉，伊朗目前所使用的纺纱织布机械，基本上是上世纪七八十年代从欧洲进口的。近几年，虽然也陆续进口了一些纺机设备，但由于缺乏充足的资金扶持，很多机械为二手设备。由于陈旧的纺纱织布机械设备得不到及时的更新换代，因而导致纺织服装无论在产能上，还是在花式品种、产品质量和价格上，都缺乏国际竞争力。伊朗纺织工业协会指出，伊朗的贷款利息高，劳动工资高，纺织服装的原辅材料价格高，纺织服装的生产成本比中国、巴基斯坦和孟加拉等国的平均水平至少高30%。
近年来，大量来自土耳其、中国、巴基斯坦和印度等国的纺织服装通过正常或非正常渠道进入到伊朗市场。这些款式新颖、质量好且价格低的服装，很受当地居民的青睐，尤其是热爱时尚的年轻女性更是喜欢。一些当地的服装生产企业为了巩固本国的传统市场，已经停止生产服装而改为到中国、印度等国家贴牌生产，然后再引入伊朗市场进行销售。
伊朗纺织工业协会还表示，近年来，该国每年的通货膨胀率在25%左右，物价大幅上涨，银行的贷款利息高达20%左右，高利息加大了企业的生产成本经营困难。此外，该国政府并不十分重视纺织服装产业。由于伊朗是石油大国，政府更注重油气和石化产业的开发生产。
三．地毯大国市场不小门槛较高
伊朗的波斯地毯闻名遐迩，波斯地毯编织技术精湛、图案优美、色彩艳丽、历史悠久，受到世界各国人民的喜爱，可以说波斯地毯就是该国的明信片。但近年来，受纺织原材料价格上涨和劳动力生产成本增加的影响，加之西方国家对伊朗的经济制裁，伊朗的地毯传统出口市场逐渐萎缩，地毯的出口数量和金额不断下降。
由此，廉价地毯涌入伊朗的现象越来越普遍。伊朗地毯出口协会董事会负责人贾瓦德·莫赫塔里扎德表示：“巴基斯坦、印度、中国的廉价地毯进入伊朗市场，使得伊朗本国手织地毯业面临严峻挑战。这些国家的地毯成本和价格远远低于伊朗地毯，有的甚至仅为伊朗地毯价格的50%。”对此，青岛丹诺波斯地毯销售负责韩红表示，编织地毯是波斯人世代相传的传统手工业，伊朗是最正宗的波斯地毯原产地，兼具实用美观和收藏价值，非常珍贵，中国地毯想全面进入伊朗市场并不容易。她说：“虽然伊朗人喜欢低价产品，但他们还是非常重视地毯的品质。中国地毯若想靠低价取胜并不是长久之计。”韩红还表示：“中伊地毯还是有明显差距，主要区别在于图案。相比较而言，中国传统地毯图案不如伊朗丰富。伊朗地毯图案以写实为主，看起来更具生命力；中国地毯更写意，靠工艺表现花型，工业味道较浓，难以打动当地消费者。”但是，由于当地的机器为卧机，伊朗手工地毯编织者是跪在地上完成织毯工序的，因此完成一件作品需要耗费几年的时间，虽然珍贵，却赶不上快速消费的需要。因此，如果中国注重提高产品品质，能够更贴近伊朗人的生活品位，中国地毯还是有很大市场空间的。
上海市青浦区诗意居地毯商行业务经理马晓潮表示：“相比较而言，印度地毯在伊朗所占份额更高。伊朗是传统地毯生产大国，虽然现在产量和销量明显下降，行业自身也出现诸多问题，但是想要抢占市场并不容易。论做工中国可以媲美伊朗，但是伊朗地毯的色彩更饱满，配色更自然，由于其使用天然染料，色彩更持久。更重要的是，前往伊朗经营地毯贸易非常麻烦。首先，该国对进口审查制度严格，尤其是地毯这类会冲击当地产业的产品；其次，伊朗人不讲究效率和规律，工作时间较为随意，中国人很难适应这样的节奏。”马晓潮还表示，尽管如此，中国地毯依然很有价格优势，售价约为伊朗地毯的1/3，无论是哪儿的人都会希望购买到性价比最高的产品，因此中国地毯有销售前景，但是最好的销售方式为在伊朗当地找代理。
四．进军伊朗理由
伊朗是我国重要的贸易伙伴，自2008年起，中国已成为伊朗第一大贸易伙伴，而且增长潜 乏竞争力。为了改进现状，伊朗政府在经济发展计划中预拨大量资金用于纺织工业的技术改造，采购先进设备。目前伊朗全国的纺织品从业人员约有28万，伊朗的纺织品基地主要分布在伊斯法罕、亚兹德、加兹温和设拉子等省市。伊朗全国现有服装企业约2万家，全是私人企业，从业人员月35万。绝大多数服装企业属于那种裁缝作坊式的雇佣5人左右的小店，而形成规模的上百人的服装企业仅几家，主要从事服装出口的企业。目前伊朗服装企业生产的服装仅能满足40%的本国市场，其他服装都是依赖进口。由于伊朗大部分纺织企业对我们的产品不甚了解,加之崇拜西方技术，我们还需要不断扩大宣传我们的产品,让伊朗纺织行业更多地了解中国，进而使他们相信中国纺织工业技术的发展水平,抓住伊朗纺织工业改造的时机,不断将中国纺织产品出口到伊朗。
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