［转帖］在迪拜做销售的日子

trammes

文章来源于网络。


首先，此文章是献给在迪拜中国公司打工的同胞的，给想到迪拜来做销售的同学们一点意见做参考，因为比较典型而且另类，所以想着单独写一下。而在老外正规公司做Sales或者Marketing的就都不用看此帖子了，玩的完全不是同一个游戏。

其实所谓到迪拜来做销售，无非是个总称，可以分为以下几类：营业员，营销人员，跑市场的。

营业员就没有什么太多好说的了，特别是没有提成的。有提成的也无非就是守着店，等着客人进门然后凭运气做单子罢了，如果有提成、而且有几个营业员一起的、还有销售指标的话就需要放一份心思挤兑别的营业员或者防止被挤兑，否则自己的生存空间就受到了威胁。总体来说营业员的技术含量相对较小、风险也较小、以后的职业发展空间也较小，所以对技能的要求也较低。除了工作时间也许会长一点之外，还可以算是一个不错的工作。

营销人员就是Sales+Marketing了，此类主要指的是相对比较正规的中国国企或者极少数私企才有配备的人员，基本上至少有个小的团队依托国内的有利态势在迪拜进行比较有序的商业活动，可以说营和销是相辅相成密不可分的。正如我在文章“迪拜的辛酸打工生活”里面提到过的，此类企业里面打工一般待遇等等各方面还是比较靠谱的。

最后来说说纯的跑市场的“销售”吧。缺少了营，销本身就瘸了腿。接下来要倚重的就是产品或者服务的质量和价格以及其他附加价值了。老实说，在中国老板里面，“东西要是好卖的话，销售员干什么呢”这个观点是非常非常流行的，也确实是非常实在的。试想一下，抢手的产品，有营业员就够了，何必要销售呢？那么好，这首先就注定了做销售的先天不足。其次，新到迪拜来做销售的，肯定是人生地不熟的，路和市场还有环境还没有熟悉呢，何谈销售？跑着市场，指不定还需要自己承担交通的成本，然后脑袋上如果还悬着“业绩”、“指标”、“考核”等等利剑，我想这日子一定非常非常的不好过。最后就是人际关系了，要是做的本来就是迪拜中国人的市场的话就是烧高香了，至少语言不是一个障碍了；要是做的是老外的市场，好么，各种语言还需要多少会那么几句，然后还要了解各国人马各国习惯，搞各国的鬼子的人际关系。最要命的就是这句话了：路遥知马力日久见人心！人际关系不是一朝一夕啊，不花点心思花点时间结果也是可想而知的了。综上所述，天时地利人和都缺，要想做好销售，运气和努力都必须要杠杠的才行啊。说了这么多了，我并不是说做此类销售就没有了明天，而是说此类销售需要比别人投入更多需要冒更大的风险才可能有回报。因此，在做你的职业规划的时候，此类“跑市场”的销售一定要慎重再慎重。如果规划好了，也要坚定的贯彻执行，切不可半途而废。事先最好做好止损值的估计以及失败的预案，这样每过一段时间自己可以评估一下。

下面我就举两个例子大家来围观一下：

以前有个同学因为刚毕业找不到像样的满意的工作，有个到迪拜来做“跑市场”的销售的机会就盲目的交了押金来了，结果可想而知，自己痛苦不堪，现实和理想完全一个天上一个地下，最后赔了钱财还赔了时间回国了事，并且大骂：迪拜是什么玩意儿嘛！其实依我看来就是最初根本没有一丁点儿的职业规划，也根本没有意识或者了解到此工作的成本和风险，其失败的结果在他踏上来迪拜的航班的那一刹那就已经注定了。

更有甚者，刚大学毕业，被国内“民企”招去“定向培养”到迪拜来“开拓市场”。先在国内“培训”以及“工作”一段时间，期间的工资待遇被拖欠，比如一共4个月，每个月拖欠3000人民币。等拖欠到一定的数量了，比如前面说的，总共12000人民币，然后把这些人“外派”出来到诸如迪拜等地来“开拓市场”，每个人给10000人民币以及机票和签证，到迪拜后所有的开销都是那个10000人民币里面的，但是许诺成了单子以后有多少多少好处等着。要知道，这些人绝大多数连国门都没有出过，此“民企”在迪拜也根本没有任何网点，兴许连个在迪拜可以使用的紧急求救号码都没有的那种！其实看看我上面写的就知道了，对于这批同学来说，投入很大风险很大，算下来基本上就是自己个人出钱来迪拜闯荡江湖为公司打市场，成功率不可谓不低，而且极其低。而对于“民企”来说，不可谓不是一个极其高明的营销，非常典型的转嫁风险到这些外派同学的身上的一个例子。“民企”派出去10个人去打5-10个世界各地的新市场，不成也就是浪费了10个人4个月的工资而已，何况4个月内这些同学做的工作也许早就已经值了；要是幸运的成了1个人或者1个市场，那就所有的回报都有了，其他9个就成了炮灰也没有任何关系。10个人总共是12万人民币折合2万美元，真的，在迪拜这一个市场做一个像样的营销广告也许都不够啊！当然，肯定会有成功的英雄在那里摆着，否则同学们怎么会甘愿去当炮灰呢。就是有了N多的炮灰才会有低几率出现的英雄，有了英雄才可以有更加N多的同学来当炮灰嘛！同学们中有的会认为这是一个非常好的机会可以一步登天做英雄，但是请记住，一步登天的几率本来就非常非常小，再加上迪拜的自然条件以及已经在迪拜的各行各业的十几万中国人，请自己仔细算算机会还有多少，请慎重慎重再慎重！