中国城—中东家居建材发展的大势所趋

迪拜中文网

   
中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家，总人口达到5-7亿，本地的制造业并不发达，多数产品都要依赖进口，家具也如此。由于没有欧美等国家对中国低价产品的高进口关税及贸易壁垒的限制，中国的家具企业进入中东市场不需要担心反倾销，准入槛较低，因此该地区被喻为一个充满商机、前景良好的热点市场。
　　海湾合作委员会国家商工联合会中国代表处执行主任杨昕指出，中东市场近几年来都在大兴土木搞建设，对家具需求量很大，近年来，中国家具的市场占有率正不断提高，增长的比率较大，但是价格依然远低于欧美国家。目前中国企业多采取与当地家具经销商合作的方式开拓市场。
     在任何一个行业中，不同时期的商业模式都有产生它的土壤。然而行业的竞争形式在变、消费者的需求特征在变。随着市场的不断成熟与发展，商业模式之间的优胜劣汰既微妙又不容质疑。
　 从长期的市场竞争看顾客永远是最公正的裁判，为引出对传统建材商场的新营销思考，我们就先从顾客谈起。
　顾客的烦恼就是商家的机会，传统建材商场如何服务好顾客呢？顾客既想求得满意的装修效果，又想节省装修开支，消费者就得花费很大的精力自己做功课，自己找装修公司和设计师设计自己的别墅、自己选购主要材料，自己负责砍价和材料运输等等工作。
     那么如何通过为顾客解决烦恼提升营销水平呢？那么中国城则是思考了这一问题，提供家居建材一站式服务，所有的物料服务在中国城一应俱全， 将一站式购物变成为一种商业模式，为顾客解决烦恼。如今在中东站得住的家居企业必须具备如此足够的勇气和智谋，同时配备好一定的资源才能真正将自己的品牌及产品推销出去。
　　阿拉伯联合酋长国是中东最大的家具中心，阿联酋人均收入在2万美元，福利待遇好，消费能力强。购买家具的标准是高档、豪华、舒适，价格只是次要因素。年长者多喜欢宽大、镶金镀银、有众多装饰物品的家具；年轻人喜欢设计新潮、适合在小型聚会场合使用的家具。由于当地家庭的成员人数较多，因此1+2+3或1+1+2+3布艺沙发和符合其寝室家具标准尺寸的特大睡床需求最大。销售量较大的产品种类还包括：木制家具、金属家具、木制或金属框架座椅等。当地的消费者也希望有中国风格的家具。虽然中东人比较喜欢意大利、欧洲等当地的手工精制家具，但同时也需要大批量生产的、价格相宜的家具，以适应一些大规模工程以及一些不同消费群体的要求。
中国家具商在进入中东时，除了体现价格优势外，品牌的塑造也是很重要的，中国家具还须努力提升其品牌的知名度。向国际市场进军，就要多与国际的代理商、销售商联系、接触，参加一些展销会以及合作会议是进入不同地区市场的一个窗口，而每年的中东迪拜家具展览会更是吸引众多欧洲买家、中东家具经销商以及美洲、非洲的家具商会聚的风水宝地。
综合来说，中国城正是顺应着这一历史发展潮流，竭尽全力做到中东家居建材行业的NO.1！