艺博会交锋：实力与资源的比拼

迪拜中文网

作为聚拢艺术市场资源的交易平台，“艺术博览会”（Art Fair，以下简称艺博会）将原本松散的画廊业有效地组织起来。随着经济全球化的迅速发展，艺术品交易也趋向于跨区域的融合与交锋。近些年，世界各大艺博会逐渐突破区域化局限，除加强引进国外画廊进入本土外，还纷纷主动出击，不断扩大自己的国际领地。 　　
　　抢占区域市场
　　如今，一些财力雄厚、资源充裕的艺博会组织方开始抢滩圈地，其资本触角横跨欧亚大陆。
　　堪称世界博览会之最的瑞士巴塞尔艺术博览会，历年来吸引着全世界重要买家的目光。去年七月，巴塞尔艺博会终于强势入侵亚洲艺术市场，巴塞尔博览会所属MCH集团买下了亚洲艺术博览会有限公司（即香港国际艺术展）60%的股权，这意味着，香港最大的艺博会——香港国际艺术展将成为巴塞尔艺术展会品牌中的亚洲平台，成为巴塞尔继北美的“迈阿密艺术博览会”之后的第三大平台。
　　近些年，香港艺术博览会、香港国际艺术博览会、香港国际古玩及艺术品博览会等重量级的博览会的持续举办，让早就因金融危机而受到冲击的内地艺术博览会再次经历市场缩水。
　　“近些年参展画廊的减少也与香港艺博举办有关。”中艺博国际画廊博览会负责人王一涵无奈地说，“过去是从三、四百家报名的画廊中，选择一百多家参展。所以特别容易选出好的画廊参加。现在，很多东南亚国家和中国内地、香港地区的画廊都会优先选择参加五月份的香港艺博会。”原本聚集东亚、南亚画廊群体的内地艺博会，仿佛一下子就少了很多“客户源”。
　　显然，香港的进出口免税制度、自由开放的贸易体系、国际化的组织服务机制等等，都具有很强的诱惑力。每年不仅吸引着亚太地区的画廊，还吸引着众多欧美画廊的积极参与。去年五月的香港国际艺术展，有来自38个国家的260多家画廊参与，其中不乏许多具有全球影响力的顶级画廊。这个数字不仅大大超过了去年艺术北京、CIGE中艺博参展画廊的总和，还超过了巴塞尔迈阿密艺术博览会。
　　也是在去年，伦敦Frieze艺博会（每年10月份举办）高调宣布进军纽约市场。将于今年5月开展的Frieze纽约艺博会，差不多晚于同样红火热闹的美国军械库艺博会（Armory Show）两个月。主办方称，纽约Frieze的规模将与在伦敦本土举办的Frieze相当，参展艺术机构将达到170家左右。
　　实际上，今年美国纽约仅3月份就举办了大大小小12个艺博会。种类、规模众多的艺博会无疑也大大分散了买家的注意力。从3月的军械库艺博会到5月的纽约Frieze，再到6月的艺术巴塞尔，很显然，集合了全球主要一级市场购买力的欧美国家，其竞争的状况似乎更加惨烈。
　　
　　质量重于数量
　　今年3月29日，巴黎大皇宫举办了为期四天的2012巴黎艺术博览会(Art Paris Art Fair)。展会聚集了来自16个国家和地区的120家艺术画廊。其中，国外画廊约占参展总数的40%，而56%的画廊是新面孔。
　　据悉，今年的“艺术巴黎”更换了策展团队，由前巴黎摄影博览会的主席Julien Lecétre担当评委会主席，评审团队更是聚集了各个专业艺博会的策展人。评审委员会借助成熟的评选机制和运作模式，除了对画廊资质进行了严格的把关，更对参展作品进行了认真审核。
　　尽管在巴黎的几个主要画廊区，各个参展艺术机构、画廊早早就悬挂了“艺术巴黎”的广告旗帜。但与国内的艺博会相比，一年一度的“艺术巴黎”显得并不那么熙攘热闹。或许是相比对面卢浮宫高出一倍的门票价格将普通观众拒之门外，在开幕当天，记者并没有看到大批走马观花的参观人群；相反，人数寥寥的观者分布在不同的摊位，询问价钱、了解作品，他们更像是有备而来的理性买家。
　　据展会负责人介绍，今年的“艺术巴黎”更倾向于当代艺术，主题是近30年的国际当代艺术的潮流。尽管此次巴黎艺术博览会参展画廊大多来自欧洲，但画廊代理的作品中不乏东亚、中东、美洲国家的艺术作品。
　　据了解，像这样的博览会，成交率较高的艺术品价位一般在1万欧元左右。在一家巴黎本地画廊，记者看到，售价在7000-10000欧元的作品，多数已被订购。展区中，来自巴黎的A2Z画廊（A2Z art Gallry）是此次参展的唯一华人经营的画廊。据老板李子薇女士介绍，A2Z画廊刚刚成立一年半，主要代理在巴黎生活创作的中国青年艺术家作品，作品价位也在1万欧元左右。
　　“这里的销售情况很好，有稳定成熟的中产阶级买家。”李子薇说。她表示，相比国内而言，欧美的艺术市场更成熟，很少出现泡沫。这次她的画廊特别展出了旅法年轻中国艺术家高洁的作品，其艺术创作风格与国内青年艺术家有较大区别。“这是我第二次参加这个艺博会。”高洁告诉记者，“这个博览会展出作品比较偏当代，而我的作品更注重观念和实验，比较适合在这里展出。”展厅内，他的实验装置作品《失控》系列和观念手稿作品《评论图表》引人注目。
　　虽然，在巴黎本地的市场分析人士看来，“艺术巴黎”的规模、影响力或许还无法与每年10月份、同样是在大皇宫举办的法国国际当代艺术博览会（FIAC）相比。但一些画廊不俗的成交业绩，也让参与者充满了信心。
　　“我们画廊的作品卖得非常好。”刚刚接待完一位顾客的巴黎·北京画廊（Paris-Beijing Gallery）的负责人Flore Degoul女士说道。Flore Degoul和丈夫Romain Degoul，2006年在北京798艺术区创立了巴黎·北京画廊，作为一家主要经营摄影作品的画廊，他们每年还会参加11月份举办的巴黎摄影博览会(Paris Photo)。“巴黎每年这样规模的博览会至少有四次。”她说，“这里的销售情况远远比在中国好。我们在中国的画廊一般只是做代理和展览。除了中国香港和新加坡的艺博会，我们还没有参加过其他的亚洲的艺博会。”
　　实在的成交量是艺博会的立命之本。同样是在今年3月就早早亮相的第六届迪拜艺术博览会，虽然只吸收了约80家的画廊参与，但其中的90%都是去年的“回头客”。而今年4500万美元的当代艺术作品成交额，也让多数画廊对艺博会的信任得到回报。显然，成交情况是画廊选择艺博会的重要参考指标。
　　同样，主要依靠出租摊位获得收益的艺博会，看重的往往是“客源”的质量而不是数量。“质量决定了口碑，最终决定了成交量。”这成为各个艺博会操办者的信条。
　　的确，合理的运行机制、优质的组织服务、配套的硬件设施、广泛的客户渠道——这些才能造就良好的声誉，才能让各大艺博会在每年一度的“艺搏战”中站稳脚跟。
　　
　　不仅仅是商业卖场
　　3月份的迪拜艺博会，参展艺术品不仅仅局限在亚洲地区，其触角从中东延伸到了北非和南亚。据博览会负责人Antonia Carver介绍，今年参展的约80家画廊中，有三分之一的画廊来自欧洲，另有三分之一来自南亚和中东，其余的则来自北美和东亚。
　　Antonia Carver表示，十年前被人们忽视的中东地区的艺术已经发生改变，如今的迪拜已经发展成为一座拥有40多家画廊的商业化艺术之城。
　　因为财富的迅速扩张，迪拜作为中东国家的新兴发达城市，近年也在艺术市场中显示出强劲实力。“但是，作为一个新兴城市，迪拜与北京相比缺少的是人文的沉淀。”在谈到对迪拜艺博会感受时，中艺博负责人王一涵说，“除了看看艺术博览会，基本上看不到其他有意思的展览。”
　　的确，艺博会不仅是商业展销，更应该是艺术品的高端展示，而这展示成果的背后的基础与后盾则是文化实力。
　　在纽约军械库艺术周之前，纽约现代艺术博物馆、古根海姆美术馆、新博物馆（New Museum）等重要艺术机构，纷纷推出重大展事。紧随其后的军械库艺博会则是由超过11个大小不同的艺术博览会和纽约上下东区众多画廊展的开幕组成。
　　在北京的两大艺博会：艺术北京和中艺博国际画廊博览会，也在打造良好商业展示环境的同时，更加注重学术项目的实施。今年4月11日刚刚开幕的中艺博，首次启动了“Guest Country 2012——主题国邀请展”。该艺术项目以国家为单位，将在每年邀请某一国家或地区策展人策划，展示这一国家或地区艺术发展态势。今年正值中韩建交20周年，中艺博特邀韩国策展人李大衡（LEE Daehyung）策划了首次主题国邀请展：“韩国Solid Illusion Beijing”，展览展出了五位韩国优秀多媒体艺术家的作品。
　　一直在每年的五一、十一假期期间，分别举办当代艺术、经典艺术“上下半场”的艺术北京，今年也将以往的“当代”与“经典”部分合二为一。历年的学术项目“艺术突破Art Unforbidden”和“影像北京”主题展，也会继续秉承学术和商业并重的精神，展出具有先锋性和实验性的当代艺术作品。
　　林林总总、火热进行中的艺博会，并不像是艺术市场中“迅速膨胀的泡沫”，而更像是供需发展中“飞奔的列车”。展览公司、画廊、策展人、艺术家、各地买家，纷纷抢占搭乘。而艺博会所集中体现的一级市场，是要依靠规范合理的交易机制和运行模式，以及踏踏实实的管理服务、实实在在的成交量而得以生存壮大的。正如某位艺术市场专家所说：一级市场的火爆往往与艺术市场的泡沫无关，恰恰相反，是市场泡沫冷却后复苏的象征。