迪拜为何发展如此迅猛？

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     一个国家的兴旺，一座城市的发展，从某种意义上就如同一家企业的经营，既要有明确的定位，又要有睿智的决策者；既要有系统完善的规划，更离不开一支有执行力的管理团队。在全球化的今天，无论是企业的发展还是产品的研制均需要有足够的市场调研和分析，本文通过长期在迪拜的调查和和分析，结合近十年的实际商务运作经验，力求对迪拜经济的变化和发展作一个客观的阐述，文中将重点分析迪拜发展的特征和差异化，希望给杭州或中国其他城市的发展和推广提供一些借鉴和帮助。
     作为阿联酋七个酋长国之一的迪拜，除了在政治、军事和外交上统一外，其财政是相对独立的，这就给它的经济发展提供了比较宽松和灵活的基础，但与首都阿布扎比的石油资源比起来，迪拜只占其十分之一都不到，那么，是什么能让迪拜在短短的三十多年的时间里从一个荒漠里的渔村发展到今天让世界瞠目的现代化城市呢？为什么这个经济高速发展的火车头没有让卡塔尔、巴林或是其它中东国家搭上呢？这其中最关键的因素就是人，也就是出色的管理者。
   
     首先是一个开明的国王。从1971年建国后，拉希德国王（1958年接任）的开放和睿智是迪拜得以发展的决定性因素。他的伟大不仅在于他本人的高瞻远瞩，他深知石油总有枯竭的一天，很早就提出了发展非石油经济，70年代的运河、80年代的贸易、90年代的观光都足以说明他的远见卓识；更重要的是他的开放和宽容，在一个伊斯兰的国家里建立起了一个有不同信仰和不同种族构成的和谐社会。
      其次就是他身后庞大的智囊团。这足以保障好的决策得以实施，这些来自不同国家不同行业的专家，不仅用发达国家的成熟经验告诉迪拜应该如何发展，同样也用科学与长期规划避免了发展过程中的弯路。迪拜的高层管理者一直任用世界上最出色的专业人士做各个行业的咨询和指导。所以如今的迪拜，无论在城市的总体规划和发展上，还是在各个领域的探索和研究中，咨询公司起了非常重要的作用。2005年中国驻迪拜总领事在接见杭州市政府代表团的时候还重点强调了智囊团在迪拜城市发展中的价值。
     最后是新一代的管理人。拉希德国王在依靠智囊团的同时，深知国家的兴旺需要本国下一代的人才辈出，他不仅加大投入国家的教育资金，同时还将一批又一批的年轻人送到国外留学和培训。现任的默罕默德国王在继承父辈优良传统的基础上，更使迪拜的发展让世界震惊。在我们接触到的乌姆干湾酋长国王子、杰贝阿里自由区总裁、迪拜商会负责人，甚至普通的行政主管当中，几乎都是操一口流利英语，是一批有发达国家高等教育背景的新一代管理人。
     那么，有了优秀的管理层，这些国王、智囊团、新一代管理人们又是用哪些方法和手段创造了这个近乎神奇的城市呢？我们先从城市定位、经济环境作一个简单的分析。
      
     首先是一个准确的城市定位。许多中东国家都有丰富的石油资源和优越的地理位置，以前中东地区的经济中心和金融中心也不在迪拜，中东各国的发展普遍依赖石油经济的带动。我们不否认迪拜在某种程度上仍然依靠石油和天然气，至少在发展初期是这样的。但我们同样不可忽视，现在迪拜的石油经济只占了国民经济的6％。而贸易、旅游、会展和港口及自由区的发展却是快速向前的。那么，它的定位的依据是什么呢？虽然我们很难知道拉希德国王作出这些决定的具体方案，但我们不难从它的发展轨迹中得出一些分析和结论。

一、贸易
     中东国家对石油资源和其他自然资源的依存度很高，传统意义上的制造业极不发达，日常生活用品必须大量依赖进口。迪拜的贸易发展正是从挖运河、建港口开始的，而挖运河、建港口不仅是为了解决当地的进口问题，更重要的是为巨大的转口贸易奠定了基础。如今迪拜的木须巴扎等老市场依旧保持着当年的运河贸易的繁荣景象，而拉希德港口和杰贝阿里人工港一直保持着中东地区的领先位置。值得我们注意的是转口贸易，在最新的2007迪拜年鉴中我们可以得到这样的信息，阿联酋本国大约70%的贸易通过迪拜，而2005年，迪拜与上一年度的贸易额同比增长了30%，迪拜港的贸易总额从2004年的2157.3亿迪拉姆增长至2005年的2804.6亿迪拉姆，迪拜仍然伫立于中东地区最重要的转口贸易地位。2005年，共有788.2亿迪拉姆的货物从迪拜港转口，比2004年增长38.22%。转口货物中，机械、电力及电子设备占有最重要的转口量，这些类别的货物从迪拜转口的量达到208.9亿迪拉姆，同时，迪拜对于这些类别的货物进口量也达到了452.3亿迪拉姆。

二、旅游
     如果说挖运河、建港口、做贸易在某种程度上得益于其独特的地理位置的话，那么我们不得不说推旅游在很大程度上靠的是管理者的勇气和创造。迪拜的旅游资源并不是人们想象的那么丰富，其气候条件和海岸线也没有比其它临近国家优越多少，即便是上世纪九十年代的推广初期也没有特别显现出其爆发势头。可以说迪拜的成功源于不断的创新，从世贸中心到享誉全球的帆船酒店，再到建设中的世界第一高楼；从填海建造棕榈岛到大手笔的世界岛，迪拜不断地在创造世界第一和奇迹。不仅如此，配合新项目的建设，他们还在活动策划上独树一帜，他们可以在黄金旅游假期举办为期45天的购物节（DSF），也会在炎炎夏日对儿童推出长达4个月的夏日惊奇活动(DSS)。更令人叫绝的是，他们别出心裁的运作了一批很有影响的体育赛事，并最大限度的运用了世界级体育巨星的影响力，先有阿加西和费德勒在七星级酒店顶端的直升机停机坪的表演赛，再是老虎伍兹离开美巡赛，率领众多高尔夫球精英汇聚迪拜公开赛。巴西男足数度访问阿联酋都是很好的城市体育营销的案例。

三、会展
     我们是1999年进入迪拜的，一直从事展览及贸易服务业务，对迪拜会展的发展有深入的研究，不仅如此，我们还对几乎所有迪拜展览项目在中国市场进行宣传、推广和营销。事实上，2000年杭州市贸促会祝永平会长在完成了对迪拜的商务考察后，已经与我们共同成立了中东处，负责对中东市场尤其是迪拜市场和展览在整个中国的推广，至今为止，我们在中国各省市的推广会已接近五十场。
四、自由区
     由于迪拜早在80年代就明确了转口贸易的定位，他们清楚的意识到必须建立保障转口贸易的自由区。而这一举措不仅吸引了外资，反过来也促进了转口贸易的不断增长。作为迪拜最大的自由区杰贝阿里自由区在中国的官方代表，我们不仅负责它在中国地区的宣传和推广，同时也实际参与了它在中国的招商引资活动，并成功的将多家企业引入自由区。近年来，随着迪拜转口贸易中心地位的确立，同时依靠中东最大的人工港口得天独厚的优势，杰贝阿里自由区吸引了来自全球120多个国家的6000多家企业，并有世界500强企业中的145家企业在此入驻，其中包括GE、LG、拜耳、三星、索尼、沃尔沃等。
     杰贝阿里自由区的成功发展取决于很多因素，其中该自由区有利的商业设施和优惠的贸易条件贡献最大，包括：100％的所有权归企业所有；全力帮助企业开展业务；完全自由的贸易环境。再者，在自由区注册的公司可以获得一个适合开展生意的营业执照，没有任何来自海关和商贸方面的营业税，资本利润可100％汇回本国，无外汇管制，无个人所得税，货物进出口无配额限制（除国家规定的特殊商品外）等。除去这些措施外，杰贝阿里自由区注册公司可以把公司所在地地基抵押给当地任何一家银行或金融机构，以此来抵债和抵消应付的责任。覆盖迪拜100平方公里的自由区，一站式的全新细致服务，树立了一个典范，至今，仍在不断创新服务，开发属于自己的产品。
有了明确的城市发展定位后，创造良好的投资环境吸引投资者就显得尤为重要。迪拜政府制定了吸引投资者的各种优惠政策，创造了令人向往的投资环境。
      如果说迪拜创造了很多世界第一的话，那么说其投资环境一流绝不为过。虽然迪拜辐射了十多亿人口、2000亿美元的周边市场，但比较欧美等成熟市场，它并无优势可言。而它之所以成为全球的投资热点，很重要的取决于其创造的环境。以中国为例，上世纪九十年代，在迪拜的中国人只有几千人，而今天却增长到了十几万人。从我们所协助在迪拜设立公司的近百家中国企业来看，所有的企业无不认可迪拜良好的投资环境。这里我们无法对各种政策进行一一分析，而是简单介绍一下它突出的投资环境。
      ·经济环境非常安全，缘于社会治安属世界一流，企业可全心投入公司运营，无须为人身安全担忧。政府高薪养廉，经济政策透明开放，保证了迪拜市场的长期繁荣和稳定发展。汇率稳定，汇兑自由。以强劲的石油经济为后盾，阿联酋建国以来一直保持迪拉姆与美圆官方汇率不变，1USD兑换3.66DHS。国内货币自由兑换，金额不限。资本自由流动，利润可100%汇出境外，5%关税，清关手续高效廉洁，费用低。无公司税、无个人所得税，政府无工商税务部门。在该国设立工厂或产品在当地加工率达到30%，就可以拿到该国原产地证书，转口到周边GCC国家（沙特，巴林，卡塔尔，科威特，阿曼）免除关税，出口到阿拉伯国家（诸如埃及，苏丹，约旦，叙利亚等等）优惠关税。
     这样的投资环境，必然吸引更多的投资者，从而促进迪拜的经济繁荣，更为难得的是投资政策的一贯性，让所有的投资者都能安心经营。