迪拜，有个叫陈莉娟的中国姑娘|| 欧亚之旅六章之四

迪拜中文网

文/秦朔

迪拜是个什么样的地方呢？让我告诉你几个数字。如果你是当地人，在政府部门工作，一般每月的薪酬是5万迪拉姆，相当于 9万元人民币。工作还很轻松。如果你要生孩子，每生一个，政府补助15万元迪拉姆。如果你说你已经长大了，不和父母住了，没有房子，只要提前半年申请，政府会给你大house！



“都是因为石油。现在油价一直跌，对他们也是致命打击。你看尼日利亚，货币一下子就贬值了30%。迪拜还算好，因为它是中东的中转中心，又免税，贸易、旅游、购物都很发达，所以有冲击，但不算大。”在迪拜老城区海鲜市场附近的电子通讯产品批发市场，深圳基伍手机在迪拜的总经理陈莉娟对我们说。

我们是晚上来采访的，这里完全没有想象中迪拜应有的奢华气质，反倒有些杂乱，像上世纪90年代广州番禺的大发电器城或是三元里的服装批发市场。但就在这里，来自中国的手机被批发辐射到非洲、中东、南亚甚至欧洲市场。

据说迪拜经济的60%都和中国有或多或少的联系，我没有核实过。但这个电子市场90%以上的档口（店铺）都是中国老板所开，则是确定的。最旺的时候，非洲和中东90%以上的手机从这里出货，现在因为一些中国企业直接到非洲建立渠道，比例降了一些，但也有80%。



绝大部分在这里开档口的中国企业都来自深圳，要么直接派人设点，要么由当地经销商在这里开店。

陈莉娟向我们介绍说，2006年这里才有6家档口，2010年发展到几十家，如今有300多家了，目前每个月的出货量有300多万台，包括手机和pad。

迪拜属热带沙漠性气候，夏季长，白天基本在摄氏40度以上，因此电子市场在早上和晚上营业，白天不开。下午5、6点之后，这里才迎来一天中最繁忙的时刻，来自南亚、中东、非洲、欧洲等地的客户聚集于此，英语为主，然后是阿拉伯语、法语、波斯语。我们见到了喀麦隆、布基纳法索、科特迪瓦、加纳的客户，他们聚在一起，叫“非洲街”，有的打包，有的结算，忙的不亦乐乎。

有很多品牌我很熟悉，像华为、OPPO，但很多我都没有听说过，比如基伍。基伍的店加多了一层，在二楼挤出了一间小会议室，可以接待客户，可以和深圳总部开视频会议，外边是维修服务。

我问陈莉娟，中国公司怎么能在非洲和中东占那么大份额？“便宜只是一个方面，比如功能机在这里出货，也就是8到10美元一台，智能手机从50到150美元都有，质量也不差。另外就是中国人确实会去分析他们的市场需求。比如非洲要大电池，我们就做大电池；要手电筒，我们就做手机带大电池还带手电筒；有时候我们还可以在手机里面配充电宝，因为非洲的电很缺乏。而像三星、诺基亚、苹果，它们是不会针对你这么改变的。”陈莉娟说。



其实还有文化的东西，非洲和中东的国家和语言林林总总，所以在应用方面要花更多心思，比如同一句祝福的话，不同的宗教背景下要引用不同的经典和格言来表达。而中国的特点就是有人口红利，需要更多人工的方面中国就有优势，基伍把当地需求搜集好，反馈到深圳，深圳的技术人员很快就能处理好。

陈莉娟带我们看了一个生意最好的店，不到10平方米，有时一个月可以出货100万台以上，三星、阿尔卡特、华为都卖，一个月的流水相当于几个亿人民币。“很多人都说迪拜就是一个梦想开始的地方。”

在电子批发市场，中国人开的档口都有中国国旗，贴在门上或挂在旁边。差不多晚上10点半采访完毕，陈莉娟带我们去看迪拜塔。路上，我们了解了她的经历。

陈莉娟1986年出生，江西农家姑娘，从小丧父，母亲含辛茹苦把她带大，她努力学习，考上了大专学英语，成为村里唯一的一个大专生。大专毕业，当了教师。

“我的收入太低了，支撑不了弟弟妹妹念书，没多久就去深圳打工了，那是2008年。因为会外语，很幸运进了基伍公司，工作是跟单，从职位最低的外贸跟单员做起。我们老板原来是卖酒的，他有一个客户欠他的钱还不了，就把工厂做手机外设的一条生产线给他抵债。他就这么阴差阳错做起了手机部件，再慢慢进入了整机行业。”

基伍是最早进入迪拜的中国手机厂商之一，2008年的时候一年在迪拜就出货7、80万台。后来老板想进入印度，2009年陈莉娟被派往那里。基伍在印度找了两个香港人做代理，也就是有了销售渠道，但是香港人不管市场（marketing），于是陈莉娟带着4个人，在批发市场里贴宣传标语，让大家知道基伍。“有一天下大雨，我们从早上贴到晚上实在太累了，我穿着高跟鞋，回到酒店，脚疼的那个劲啊，没法说。印度女人是不工作的，所以在市场里像我这样的人显得很特别。从2009到2012年，我们做得很好，每个月出货量很大，这个时候被爱立信起诉了，政府禁止我们销售。那真是两眼一抹黑，托了全部关系找官员疏通，最后还是不行，只好退出。”



爱立信这样的企业很有经验，你做得小的时候不理你，发现你大了，就会祭出专利权的利器，告你侵权。小米前两年在印度一开始也是很猛，最后被爱立信起诉，马失前蹄。2013年，基伍又把重点移回了迪拜，朝向非洲和中东。

既然国际市场这么苦，为什么不在国内发展呢？国内市场不是很大吗？

陈莉娟的回答是：“国内是好，但是要有关系和背景，如果想进运营商的渠道，一个机型没有几千万是进不去的。所以国内适合大企业和有关系的企业。国外呢，门槛很低，像迪拜开个店非常容易，虽然也会被骚扰，比如说你的广告招贴不该贴，影响环境了，总之就是罚点钱，但是只要你肯干，起点低也能赚到钱。现在到迪拜打工的中国人，如果是大学刚毕业的，一开始月收入有个五六千（人民币），但弄得好两三年就可以有两万，一年收入20多万不难。而在国内，从五六千到两万时间要很久。”

陈莉娟说她在国外这么多年，最不习惯的还是吃饭。刚去印度时，也有人“吓唬”她，说卫生很差，要多喝瓶装水，因此一下飞机就猛喝水，说能够加速血液循环，防止水土不服。喝到想吐。

“村里有个姑娘叫小芳，长得好看有善良。一双美丽的大眼睛，辫子粗又长。”上世纪90年代，中国的小芳们到珠三角、长三角打工改变命运。新世纪，还有很多想改变命运的小芳们出来打工，如果会英语，就像陈莉娟这样，还可能有机会闯海外。

在800多米的迪拜塔附近，陈莉娟对我们说，“我真觉得自己太幸运了，你看深圳现在的房价有多高，我买的早，现在有两套房一辆车，还能支持弟弟妹妹上学，很满足。要是能再买一个房，把我妈接来，就更好了。”



我问陈莉娟：“你是85后，你觉得和90后，95后相比，你们会有区别吗？”

她想也不想就说：“当年我去找工的时候，不敢问收入，只会说我能干什么。现在我也是个经理了，也招工，现在年轻人有点怕吃苦，而且会问明白能挣多少钱再做决定。”