贺迪拜初心读书会成立

迪拜中文网

文整理／Fiona

天高海阔展精英，纳善招贤初心明。
宏伟蓝图新卷展，壮观事业众人擎。
迪拜社群一雄鹰，读书交流寄友盟。
书海扬帆随撸渡，飞歌踏浪向前行。

对于迪拜，我只想说，奢华的迪拜，是土豪们的迪拜；日常的迪拜，才是我们真正工作和生活着的迪拜。我们在这里努力，在这里拼搏，在这里勇于挑战，在这里奋发向上。我们远离祖国，远离家人，不单是为了实现自己的梦想，更为了支持公司海外业务的开拓。迪拜，是这一切要素的汇聚点，也是要实现这些理想的出发地。我们从这里启程，带着你我眼中不一样的迪拜，带着光荣与梦想，大步向前！----阿联酋诚信房地产刘永生

微信群
@张继阳 初心会迪拜读书会发起人  

我们组织读书会的目的就是要跟进先进的学习创业模式，为迪拜华人也包括我自己进步和发展进一步拓宽视野，脱离政治，纯粹为了发展互助互动交流进步提升，感谢你和大家的支持！

【初心会说明一】
这里是初心创始人读书会：
1、只针对创始人群体
2、只分享有关创业的书
3、只注重可改善的能力而非知识


【初心会说明二】
这里读书会的形式：
1、去中心化，没有分享主导者
2、去系统化，只针对核心篇章拆书
3、去权威化，推崇百家争鸣百花齐放

【初心会说明三】
这里读书会的价值：
1、智慧碰撞，完全实战的基于情境的创业互动分享
2、社交合作，点对点的人脉组织和资源对接
3、业务拓展，背书下的产品与品牌传播。
这是全国联动的创始人读书会组织，会给予足够的整合空间。

丁文文（初心小秘书）：
大家好，今天晚上我还是语音和微吼两个方式和大家分享。
开始之前分享一下，为什么要做初心会。我是做培训咨询出身的，我手边的书是心理学与生活。我一直也在思考，创始人的痛苦有哪些。
1、发展迷茫 2、缺少资金 3、业务没有起色 4、产品缺乏升级 5、创业
没有知音。我也走过这样的路。什么样的方式，可以很轻松的让大家创业呢。
我想就是书，我创业开始很多时候，也是在书里找到路径。
这本书，给我带来很多的帮助，不是一言两语可以说完的。我
后来写的很多书，都和这本书有关系。

这本书有很多如何更好的做生意，孩子如何提升，如何戒烟。也有心理学实战的案例和练习。最关键是可以指导人的行为和思想。
后来我的久赢真经，销售人员必修课。和很多的光盘。都是从这本书开始的。
这本书给我的帮助很大，后期很多课程的结构都是来源这本书。所以我想以书为载体，用一本书连接一群人。
这件事情是非常有意义的事情。今天85%分享社群，运营和实战过程中，我知道的全身心的分享。
那么现在进入我们的主题，揭秘社群。

其实大家很多人都在做社群。我非常用心关注，也在研究。涉及经济学，心理学。
过程中，怎么做的很好，要了解社群本质。微信群只是社群中简单的工具和过度的桥梁。
了解社群的本质后，用微信群进行推进，就简单了。

社群的本质，很多企业都关注开源和节流。传统的商业，我们的方式是独白。
独白话费了大量的成本，但是客户并不如自己所愿。

对于后面我们发现，做广告没用。开始尝试更好的互动包括调研，访谈，客户服务。
过程中，我们很多是对白。我们的产品在做这些事情之前中后，已经落地了。都属于锦上添花的事情。
只有在这个时代，我们才能做一个事情，就是对话。

所以说，这个时代，我们要做的事情，是确认好，如何让利润做的轻松。
大部分利润我们想争取的时候，发现很多机会就在我们身边。

对于我们谈社群，社群就是消费的群体。对于消费商商业主体独特之处：
1、消费商是全新的机会营销注意，他给予别人的不是产品而是机会。销售商主导的是花本来就该花的钱，
赚本来赚不到的钱，带来的是一种全新的利润分配规则。安利是一将功成万骨枯，很难每个人都赚钱的。
所以消费商，不是安利，

2、消费商不需要大投资，没有员工，也不需要管理，是零风险的商业主题。是省钱+赚钱机会的传播者。

3、带来了消费革命，让消费者参与了利润分配。消费商将成为销售的关键主题，优越于原来的店铺，
是互联网是时代的最佳互补。消费商是一个最轻资产的商业模式。消费商可以是第一职业，也可以是第二职业，
在我们身边会越来越多的发现这样的人群。

今天我们在谈移动互联网+  本质是重塑价值链。也是能减少不必要的物流，研发，生产甚至其他流通领域的成本。
一定要用一个符号，用除号比加号更合适。

社群是什么呢？
就是移动互联网+消费者。社群里面还有很多丰富的内容。社群的商业本质就是用户主导、数据驱动的C2B商业形态。
社群经济早就存在，以前是叫圈子。移动互联网的工具，带来的思维就变了。线上的快加上线下的真，让我们把以前实现不了的状态激发出来。
过去也可以找到这样的圈子。

真正变化是微博的出现。按完了关注按钮，就形成了新的关系。然后微信的到来，就让一切开了绿灯。
以前bbs里面，我们也会尝试 做一些广告。过去存在着社群经济，但是没像今天这样开放，或者有技术的便捷性。
爆发给我们带来的机遇是我们很难遇到的。我们要好好的对待他，把握这个趋势，把我们企业干的更好！
事实上，我们很多时候，已经知道移动互联网给我们的感觉是链接。pc是信息流。移动互联给我们的感觉是living in Internet


如果只靠工具和技术做事情，我们在一定阶段能得到一些回报。但是如果缺少关系，情感的沉淀。这样的东西不靠谱。
所以我们今天看到一些案例，他们能不能走到未来我们一定要审视，想想他背后有什么东西可以让一切更加稳健的保留下来

移动互联网的边界在哪里？边界就是人心。技术再发达，人心覆盖不到，就覆盖不到。我们今天要学会导人。
最大的入口都在人的身上。

我们今天倾听用户，再看产品，就特别落地。问题是你如何把人和人心留下来。

今天谈社群，拥有了连接关系。背后关系是感情沉淀。要把社群做好，线下的活动是非常重要的。
要在过程中，让大家更好的参与进来。自组织，自内容，自传播。
今天看到很多成功案例，包括小米，也非常善于经营关系。社群的动能要关注连接和关系。

今天对于移动互联，表象是连接，本质是关系。呈现的一切是靠社交的方式互相影响的。
发生关系后形成新的维度，发生关系的后果是形成新的聚合，新维度，新聚合形成新势力，新力量，新势力，新力量。



我特别要提醒大家，建立关系中，也有28原则。对于社群中的骨粉，特别关键。，不要在骨粉身上赚钱。
原因是我们与其把钱放广告上，不如把钱花在骨粉身上。他们会做重复性购买，而且他们会做传播。
我们不仅不赚他们的钱，而且我们用更多的钱服务他们！

所以当一个社群，天天靠骨粉赚钱，这个社群一定不会长久。
他们引以为傲的顶梁柱都会出现问题。今天不但让骨粉得到回报，还要让骨粉得到发展和成长，有很好的利益回报。
我们要通过他们带动骨粉 铁粉 路人 围观这样靠谱的价值链。

我一直有个观点，我们拥有了用户，发展了粉丝。如果他们没有家，全部是孤魂野鬼。在移动互联的世界，最容易颠覆的就是技术和工具，留下来的是懂人心和人性的赢家。所以大家一定要关注连接以及连接背后的关系。

我们在做社群的时候，要发现他们的价值，引发人们的围观，产生外溢效应

我们要做一个创始人社群，这是有问题的。但是你说我们要做屌丝创始人社群，这时候可能比较靠谱。初心会是国内首家o2o创始人读书会，就是一个小众市场。做社群一定要看是不是小众市场。如果不是，就要有问号产生。

我也看到过有一些号称是社群，但是没有DNA，没有明确的诉求。用利益的方式激发，我觉得很好。如果很大，也不容易马上出问题，但是要做的更好更久。我们要认真思考，我们有魂吗？如果没有，很容易出现问题。

大家要认真想一想社群的魂是什么，社群经济绝对不是粉丝经济。

案例分享。三儿绽放女装，国内旅行女装品牌。50%的回购率，粉丝也很多，就是通过微博做生意。两周前，他也开始说要研究社群经济。只有社群才能让粉丝产生更好的互动，产生关爱，产生创新和资源的交互。社群才能让他们实现横向纵向的互动。

移动互联网要谈产品。营销是以产品为基础，做到更好的突破，但是产品有的地方有问题。所以我们要把缺点转化为特点，特点转化为优点 。跨界对于社群经济太重要了。绽放女装就可以定制女性特色拉杆箱，这是横向，里面提供洗漱用品。纵向可以结合旅行路线。提供独特的路线。跨界让粉丝价值得到更大的彰显

直观感受：社群一旦有魂和传播者，有骨粉，就会产生，开光效应。逻辑思维不卖月饼，但是去年卖月饼卖的特别好。他为什么能卖的好？那是因为进入了逻辑思维，就有了开光的作用。开光的背后，就是他的文化。

不一样的是，小米4年做了450亿美金估值，而联想30年才有160亿美金估值。小米没有工厂，和那么多产品经理。宣传通过自媒体。他有很强的社群动能和粉丝。在运作中会产生不可估量的价值。小米已经不叫小米手机，叫小米科技了。社群刚刚开始，是一个新的赛道。


二、运营的秘密。
四个步骤：
1、提出理念情怀，作为DNA。这时魂
2、找到认同他的人，结合在一起，作为社群雏形。
3、爆品，用一个载体，承载出DNA价值 
4、衍伸产品服务，不断升级
逻辑思维用书做载体；小米是发烧友；锤子是工匠精神，但是爆品上没有做好。
爆品是尖刀产品，通过爆品获取足够的用户，才能实现生态圈的价值。

移动互联是有门槛的。他是对东西要认可，不认可不要钱也不买，但是认可即使收费，也会留在里面

对于魂要有载体。社群要有高频次，轻决策，强关系的载体，载体是刺激物。佛教用香，基督教是圣经

三个法则：部落法则、大树法则、活力法则。大树法则烘托氛围，足够多的人围观。通过微信群推动300人以上，才有比较好的活跃度。活动法则：就是互动，大赛，拍卖等，有自组织自内容自传播的活动，更好。保留粘性。部落法则，是实现多中心化的基础。多中心化就是部落制


三力法则：公信力、协作力，创造力

社群核心理念：导因不导果
终极目标，社群自治。自驱动，自运营，自修复
社群运营既要有钱也要有感情，还要有一定的权利。自运营过程中，也要有一套的系统。
社群运营既要有钱也要有感情，还要有一定的权利。自运营过程中，也要有一套的系统。


社群保障三个关键：管理结构涉及组织架构；支撑落点需要轻应用，app；利益分割就是良好的激励机制。
让骨粉有心，让铁粉舒心，让普粉放心。



ugc绝对不是省人工，鼓励更多的产品主题推荐、分享提供。定位成组织者和筛选者，用我们的影响力让平凡的创业者不平凡，打造明星及明星案例。
社群内紧外松，文化输出，内部增加凝聚力，外部增加辐射力
社群绝对不是卖产品，是卖认同感。所有产品只是道具。销售方式是触点场景化，触点工具化
触点产品化。


一个只会卖产品的社群是无法产生情感和沉淀关系的，人心也是无法留下的
商业的预期: 社会形成了，吸引你的是一些消费者，他们同时也在消费你，你也在消费他们。
出现了产销合一的效应。你在看风景，看风景的人也在看你
1、          众志众知众获  F2C  F2R带来的消费商群。
2、          众智众筹众投
3、          众支众治众置 社群带动行业或产业的反传统创新或颠覆
4、          社群之间是一个有机体，深度结合，彼此联动，全盘轮动


目前我们用书为入口，借由一本书，链接一群人。