长城汽车风骏皮卡完美融入阿联酋市场

迪拜中文网

来源：经销商供稿

           ——初探斯完达公司本地化营销

随着市场竞争激烈的加剧，各品牌为抢占市场份额，推出各类营销活动层出不穷。而在各类活动中，谁更了解目标市场，谁更熟悉目标市场的文化习俗，并能与之有效结合，谁就能有在激烈市场竞争中领先。

在阿联酋有一项非常知名、流行的传统活动，吸引着众多媒体与民众的关注。它由阿联酋皇室和当地一些知名公司联合主办，每年的活动都吸引了阿联酋周边国家选手的积极参与，奖品也相当丰厚——这就是阿联酋骆驼大赛。

骆驼大赛在每年十月至次年三月份举行。该项赛事是当地贝因人的独特文化遗产，由阿联酋皇室组织，比赛一般安排在周末上午举行，活动奖品一般是国际知名汽车厂商的产品。

风骏皮卡完美助力骆驼大赛

面对当地最有影响力的文化活动，长城汽车阿联酋经销商斯完达公司早在今年上半年，便开始与主办方进行沟通，向主办方推荐风骏新品—风骏5。斯完达公司介绍了风骏皮卡的优良的产品品质和承载性能，最终40台风骏5成功列入主办方奖品采购名单，并且成为冠军得主的奖品。

斯完达公司销售经理Machinder先生介绍时说道：这次活动我们做了充分准备，与其它国际大品牌一同竞争，风骏皮卡优异的品质成功获得了40台订单。在比赛现场，风骏5吸引了大批的比赛观众和选手的参观和询价，当地媒体也对风骏皮卡非常重视，纷纷给予了报道。

品牌推广与销量提升双赢

据悉，长城汽车自2001进入阿联酋市场，是最早进入该国的中国品牌之一，销量稳步提升。2012年1-11月份，阿联酋终端销量为662台，比2011年同期翻了一番。

据斯完达公司负责人介绍：近年来，长城汽车的品牌认知度不断提升。尤其是提升客户满意的服务，如针对当地消费者的习惯，将整车质保升级到3年10万公里、为客户提供的2年的融资支持以及1年的免费道路救助服务等也深受客户的喜爱。

据长城汽车相关负责人介绍，凭借“安全、省油、品质”等优势，风骏皮卡得到国外用户的青睐，11月份，出口近4000台，成为中国皮卡出口的主力军。

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