扎瓦亚设计和工程公司的总经理胡迈德

沙漠

        “在中东，中国建筑设计企业的命门是名气不响，品牌信任度不高！”

扎瓦亚设计和工程公司的总经理胡迈德告诉记者，他的公司是现代设计集团在中东的战略合作伙伴。作为阿曼自己培养的第一代工程管理人才，胡迈德十分了解中东的建筑市场，他说，与在非洲不一样，现代设计集团在中东开展业务，必须直面欧美设计事务所的竞争，而中国设计企业缺乏国际品牌的影响，这为开拓市场带来了很多消极因素。


    这也许是现代设计集团选择在中东成立首个海外公司的原因之一。“中东社会相对稳定、安全，国家富裕，支付能力强；虽然前几年受到金融危机影响，但目前正在复苏，项目多，机会也多，而且，中东市场还可以辐射到北非地区，为集团进一步拓展市场打下基础。”即将上任中东分公司总经理的现代设计集团海外事业部副总经理陆红花说。


    现代设计集团的中东分公司选址于阿布扎比，虽然迪拜名声在外，但其实，阿布扎比才是阿联酋最大也是最富裕的酋长国，平均个人拥有财富高达1700万美元。“阿布扎比有一个‘2030年规划’，整座城市都将掀起新的建筑狂潮，要盖世界最好的医院、大学、博物馆，还有几十家五星级酒店，多个智慧型居住小区……总投资额将达到数千亿美元。”现代设计集团在阿布扎比的合作方、宾·阿布德集团董事长阿布德告诉记者，他十分看好中国设计及建设企业在这个新兴市场的潜力，“中国企业的优势不仅在于价格低，建筑师及工程师们的薪酬不及欧美设计师们的一半。而且，中国人的效率非常高，总有办法克服各种困难，包括沙漠地区糟糕的天气，按期完成工作。”


    胡迈德认为，中国设计企业要想尽快被中东市场接受，必须懂得用合适的方法推广自己。“我跟客户说起中国的设计公司时，他们总是不屑一顾，但是一旦看了现代设计集团设计的作品，他们会说：好吧，我们来谈谈有什么可以合作的。”


    “其实任何一个地方的市场，都逃不开公共关系与人脉。属地化的意义不仅在于派员到当地工作，更意味着从各方面融入，找合适的合作伙伴以及招聘当地雇员十分重要。”陆红花说，中国企业“走出去”，面临的是不同的市场环境，不同的规范体系、法律体系、操作程序，以及不同的语言、文化，与当地公司形成战略联盟，共同开发市场，可以提高企业的国际化程度，同时加大在海外经营力量的投入，培育目标市场。