迪拜电子市场分析

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  来自：迪拜通

   迪拜有着庞大的电子产品市场。尽管存在着几个大的电子产品商家，但还有很多商家活跃于迪拜市场。每天都有大量的电子产品进出口商为迪拜带来新产品，向迪拜的电子市场注入新的活力。迪拜电子市场的分销渠道多，各类电子商品店密密麻麻的排在街头巷尾。迪拜制订出各种市场法规来约束电子产品交易市场，其目标要使迪拜不仅是黄金首饰交易中心，更是高质量的电子产品交易中心。电子产品是来迪拜购物人群的首选产品之一，这里汇聚着全世界知名品牌，且价格便宜。由于迪拜优越的贸易地位和充足的进口来源，以及新产品的不断涌入，迪拜电子产品的国内需求和转口贸易一度高涨。迪拜成为电子产品消费者最受欢迎的目的地之一有其独特的优势：除了低关税、产品直接有厂商提供之外，迪拜还有其他相对于周边地区的优势，如高质量的进口、转口、批发和零售通道；充足的产品来源和便利的交通运输；产品质量可信度较高。

          就迪拜电子市场的区域来看，地理上比较分散，沿迪拜湾两岸都有分布。按产品分类，涉及通讯类产品市场，主要是以手机及配件产品为代表。卫星接收器市场，电脑市场，办公用电子类产品市场。上述几个市场各有特色，扮演了中东地区电子产品中转贸易的重要角色。

         手机市场是相对比较注重品牌的市场，整机基本上以欧洲产品为主，其中诺基亚品牌占了40%以上的市场份额，并且在中东人的心目中有较高的声誉。韩国产品作为第二代产品以其独特设计和强力宣传在年轻一代中有相当的影响力，但进入市场资历尚浅，绝对份额不高，但呈稳定增长趋势。中国产手机目前还未在市场中露面，但已经有大量的配件包括电板，充电设备和装饰用品在市场中流行。各大品牌都通过当地代理来经营，大大小小的代理点服务水平就有优劣之分，在经营手段上也存在一些猫腻，比如整机销售中原装件经常被调换，擅自更改售后服务条款等。

          接收器市场零售和批发活动一直都很活跃，中东地区很多国家允许私人安装卫星接收器，这为家家户户安装电视信号接收产品提供了可能。随着整个区域人口的不断增长，尤其是占60%以上的年轻人逐步成家立业，接收器材的市场前景非常广阔。同时，原先对卫星接收产品不开放的国家诸如伊拉克，阿富汗等因政府的更新导致政策的更新，对该产品的需求也就很有潜力。今年四月初当象征萨达姆政权的铜像被推倒的第二天，迪拜的卫星接收器就呈完全脱销状态，一方面证明迪拜市场和周遍地区在贸易上的紧密程度，另一方面可以想象，一旦伊拉克全境恢复秩序，购买力增强，卫星接收产品前景更加看好。

        迪拜电脑市场是中东最大的电脑专业市场，世界各大IT公司包括微软，IBM等都在迪拜设有仓储、加工和办事处，迪拜政府本身也支持电脑产业的发展，大力推动全体民众加强对电脑的认识和运用。其中几项有名的举措就是建立了中东最大的网络城，同时推行政府网上办公，光就每年的设备采购和维护就耗资几亿美圆。迪拜政府支持举办的一年一度的中东电脑展（GITEX）已经成为中东最大的IT产品和技术展，每年吸引数以十万计的中东零售、批发商光顾。从贸易角度来看，目前中东电脑产品技术含量较高的产品被几大国际性公司垄断着，配件行业存在着价格差异比较明显的特点，品牌产品价格高出杂牌产品40%以上，经销商开始大量采购来自中国大陆和台湾的产品。

          我国产品在上述几个市场中都已占有一定的份额，但没有一种产品以品牌取胜。我国产品都是通过贸易商中间商打入该市场，对品牌的培育方面并没有引起高度重视。若要真正要实现中国产品在中东地区的长远利益，国内相关行业的很多具有实力的厂商需要走出去，实地融入市场，为培育自己的品牌做点实际有效的工作。在这个问题上，迪拜市场是个比较好的切入点，因为首先迪拜市场本身是个相对年轻的市场，其辐射区域也还处在市场发育阶段，潜力非常巨大，对于新生市场来说，受众对于产品知识的接受度起点基本一样。其次本身中国产品在价格方面存在一定的优势，中东地区高档产品消费者虽然非常富有，但大量中下层民众已经普遍接受中国产品，这也有利于中国品牌产品推入市场。再次，迪拜市场周遍地区的终端市场有着相似的特性，对市场的培育可以通过很多切实有效的办法来完成。最后，中国产品散布面非常广泛，有助于相关的产业和相关产品乃至不相关产品形成一种相互支持和参照。所以比较常规产品诸如纺织服装，鞋类箱包，专业产品更容易把握市场机会，跳出常规残酷价格战的圈圈。

         具体方式可以归纳为：

         注册品牌。一方面有效保护产品在中东地区的权益，同时也是体现推进品牌战略的决心。

通过迪拜市场培育境外客户。这一手段的有效性已经在其他某些产品的销售中得到了证明。反复推广一种品牌的产品，使更多的终端消费者认知并认同该产品，再反馈回零售商批发商以及进口商，使整个销售网络认同该品牌。

          通过迪拜市场培养境内小批发商。这一手段是对于产品最初进入市场，在无法取得大中转商或批发商认同的前提下行之有效的办法。目的和上面一点相同，使终端消费者接受该品牌，从而对批发商和进口商形成压力。

          上述两者是自下而上的营销策略，若采用自上而下的营销策略，可以通过和境内大型代理商合作，或直接打入当地有影响力的大型连锁商店，从上而下通过既有的销售网络渠道来推广产品。

          最后，在中东市场推广品牌战略还需要注重提供优良的售后服务。这不仅是产品专业性的要求，也是一个企业持久占领市场，维护企业形象的要求。当然要开拓市场，培育品牌需要做大量的宣传工作，这种宣传有些是针对相关的采购单位，有些是针对公众，这些都是很有必要的工作。