2015年3月，王伟在位于迪拜市的办公室里，为记者打开一幅世界地图。美洲、俄罗斯、中东……地图上密密麻麻的小红点，代表着四川宏华石油设备有限公司的“市场疆域”。其中，王伟负责的是宏华在中东区域的分公司——宏华金海岸设备有限公司，已经占据整个集团销售业绩的30%，撑起一大片河山。石油大佬财大气粗，是否意味着四川企业到中东掘金，可以拥有“钱多、人傻、速来”的幸福感？王伟用亲身经历证明——理想很丰满、现实很骨感！2006年11月，冲着中东丰富的石油资源，四川宏华在阿联酋著名城市迪拜设立了办事处，把钻井机械直接卖到“土豪”家门口。当时年仅32岁的王伟，被派驻到迪拜，担任分公司负责人。“当时，我已经离开学校多年，英语早已经原样‘还给老师’了。一遇到外国人，就感觉‘爱你在心口难开’，‘哑巴英语’和当地人交流起来问题重重。”更让王伟压力山大的是，大半年过去，分公司连一个螺丝钉的订单也没接到。几个员工每天呆坐在唯一一间27平方米的办公室里，一筹莫展。一边学英语，一边跑客户，那段时间，王伟饱尝了异国他乡的艰辛。阿联酋人根本不知道四川在哪里，一听说石油钻机是‘made in china’，立刻把头摇得像拨浪鼓。中东“石油土豪”不差钱，首选依然是合作多年的欧洲钻井公司。被“石油土豪”看不上的宏华公司即便再努力，也只能从“跑龙套”做起。最初，王伟只接下了一些维修老钻机的活儿。由于利润不大、费时费力，这种业务是欧洲公司根本看不上的“剩骨头”。但是王伟并不介意，仍然带着团队玩命干。几次交道打下来，宏华公司的专业技术、优质服务，让“石油土豪”们的抗拒感渐渐被磨掉了。就这样，一单单生意终于由小到大接踵而至。阿联酋90%的石油资源在首都阿布扎比，距离王伟常驻的迪拜市80多公里。2011年，中东最大的钻井承包商之一——阿联酋国家钻井公司（“NDC”），启动了一项“填海采油”的计划，在人工岛上架设石油钻机。制造人工岛，然后在岛上开采石油，即便是在超级建筑和各种奇迹频出的阿联酋，这也是“头一遭”。深入到海底深处的钻井要抗压力、耐腐蚀，地面部分也比海上钻井平台更宽敞，必须量身定制、全新设计。而NDC是行业内有名的高标准、严要求的企业，宏华又从未有过为人工岛设计生产石油钻机的经验。这些都意味着，他们似乎与这个订单绝缘。王伟却不想放过任何机会。为了说服NDC，他每周5天从迪拜驱车前往阿布扎比，反复和客户沟通、谈判。耗了一年多，经过好几轮技术战、价格战，王伟最终凭借销售服务、技术优势、流利英语打动了对方。他一举拿下了总值约3亿美元的销售合同，卖出7台钻深达9000米的人工岛丛式井钻机，成为宏华集团当年单笔金额最大的陆地钻机合同。从“跑龙套”到“唱主角”，四川宏华艰难打拼，终于进入中东钻井行业的高端市场。
